【课程对象】：经销商老板、零售店店长、店铺管理人员

【培训课时】：三天两晚

【课程价值】：

² 本课程是基于专业咨询项目基础之上开发而成，参考国内多家著名公司：如箭牌卫浴、楷模家俱、雅兰床垫、美的电器等，终端市场调研样本达1000家以上。

² 本课程将影响店铺经营业绩和盈利水平的因素归纳为六大要素：店铺选址、空间布局、品牌形象、产品价格、导购服务、促销技能。

² 本课程目标非常明确，就是**对相应经营要素改善和技能的训练，实现店铺经营业绩的提升。

² 本课程提供的方法与工具实用性强，与店铺紧密结合。

² 本课程学习参与性高，学习积极性调动好。

【课程大纲】：

目录内容授课要点课时模块一：店铺盈利分析与提升模型

（4学时）1、店铺经营状况的测试与评估² 店铺经营指标测试

² 店铺存在问题的自我描述0.5学时2、店铺盈亏分析五大指标² 店铺固定成本

² 店铺变动成本

² 店铺收入

² 店铺盈亏平衡分析

² 产品盈利分析1学时3、店铺经营能力提升六大要点² 客流量

² 进店率

² 有效接触率

² 成交率

² 客单价

² 回头率1学时4、影响店铺经营业绩的六项要素² 店铺选址

² 空间布局

² 品牌形象

² 产品价格

² 导购服务

² 促销技能1学时学员演练：根据自身店铺计划盈利水平0.5小时模块二：店铺选址技能

（4学时）1、商圈调查评估与分析² 城市概况

² 商圈分布

² 商圈数据

² 竞争对手等1学时2、店铺选址评估指标² 店铺面积

² 单位租金人流量

² 单位面积人流量

² 单位面积销售额

² 形状利用率

² 店铺开间及朝向等1学时3、店铺选址技巧² “聚集效应”

² “智猪原理”

² “略高一点原则”

² “台阶原则”

² “斜坡原则”

² “拐角原则”

² “入口原则”

² “品牌杠杆原理”等

² 1学时学员总结：总结自己店铺选址的存在的问题1学时模块三：空间布局技能

（5学时）1、店铺空间布局的原则² 方便顾客原则

² 顾客舒适原则

² 宽敞原则

² 视觉吸引原则

² 增加时间滞留原则

² 闭环原则等1学时2、店铺空间布局的指标² 开间宽度

² 层高

² 陈列密度

² 卖场使用率

² 色调与氛围等1学时3、进出口布局技能² 门外布局的宽敞畅通

² 入口布局的三步法则

² 出口布局的品牌推广等0.5学时4、陈列区布局技能² 布局一体化

² 格栅式布局

² 岛屿式布局

² 自由式布局0.5学时5、收银台的布局技能² 收银台的位置

² 收银台背景

² 收银台的大小

² 收银台的高度等0.5学时6、通道的布局技能² 环游路线

² 宽度适度

² 磁石点原理等0.5学时案例分析：每组选择一学员店铺作为案例1小时模块四：店铺品牌推广技能

（3学时）1、门头品牌形象的塑造² 店招要素

² 店招推广技能0.5学时2、店外广告推广² 引导指示性标志、立地POP、橱窗、条幅、太阳伞、拱门、焦点广告：车体、站牌、霓虹灯、地铁灯箱、电梯等、电子显示屏、墙体、户外造型、高空气球等0.5学时3、店内品牌氛围要素² 墙壁、地面、天花板、音乐、灯光、色彩、温度等0.5学时4、店内广告推广（POP）² 标签类：价标、展示卡、二维码、伸出标签、瓶标、粘胶等

² 灯箱及电子广告、地贴、吊旗、立柱、易拉宝、资料架、货架及柜台、壁面、宣传单页等

² 0.5学时现场作业：制定店铺品牌形象改善计划1学时模块五：产品与价格组合技能

（4学时）1、产品与价格组合措施² 店铺产品盈利组合

² 价格设计中的比例性错觉

² 高价产品定价技巧

² 特价产品定价技巧

² 常规产品定价技巧

² 心理定价技巧等1学时2、产品陈列方法² 分类陈列、主题陈列、端头陈列、突出陈列、关联陈列、悬挂陈列、量感陈列、箱式陈列、岛式陈列、混合陈列、交叉堆集陈列、缝隙陈列、投入式陈列、情景陈列等1学时3、产品陈列技巧² 正面朝向顾客、主推产品**的位置、销售黄金区位、纵向陈列效果更好、产品奇数陈列原理、层次渐变、前出式陈列、分离陈列、先入先出，还是后入选出、严禁“超限陈列”、利用尺寸和颜色制造统一感、“高远低近”原则、磁性陈列诱导顾客等1学时现场研讨：学员根据思维导图提出问题并解答1学时模块六：促销活动技能

（6学时）1、新店开业促销² 新店开业促销方式

² 开业促销成功要素

² 开业促销组织

² 开业促销准备工作

² 开业促销流程等1学时2、店铺促销活动策划² 店铺促销种类介绍

² 店铺促销成功要素

² 促销活动宣传促销方案设计等1学时3、社区推广活动策划² 社区推广的形式

² 社区推广工作流程

² 具体步骤与方法等1学时4、店铺促销方式² 如何做好特价促销

² 如何做好赠品促销

² 如何做好联合促销

² 如何做好**促销

² 如何做好游戏促销

² 如何做好路演促销

² 如何做好跨界促销等2学时现场分享：学员分享优秀的促销案例1学时共计三天二晚（白天七小时，晚上2.5小时）26学时