**章：网络营销对传统经销商的冲击与挑战

1、从11.11现象看网络营销的发展势头!

2、为什么消费者会放弃实体店走向网上购物？

3、网络营销打乱了品牌的区域型布局！

4、网络营销冲击了区域经销商的生存之本—“信息阻隔”

5、网络营销使得经销商的价值需要重新定位

6、“终端为王”的经营理念受到考验！

7、网络营销使得经销商品牌向两端发展：

（1）厂商品牌实现无差异的一体化

（2）独立强大的交易和服务平台

案例：2014年上半年中国主要零售企业关店统计！

第二章：实体店销售与网络营销的区别

1、哪些因素影响消费者网上购物！

（品牌知晓度、品牌形象、感知利益、品牌信任）

2、哪些因素影响传统实体店的购物

（空间形象、价格形象、氛围形象、服务形象、产品形象、便利性）

3、影响网上购物的因素与传统实体店的区别是什么？

4、决定网上购物的TAM模型（技术接受模型）！

5、网上购物行为不同对以实体店销售的经销商意味着什么？

案例：没有一家实体店的XXXX互联网家电的崛起？

第三章：经销商的成功的经验在网络营销下受到了质疑

如果你还抱有以下观念和成功经验，可能未来就真的被淘汰了！

1、规模化、层级式的组织结构还有竞争优势吗？

2、互联网环境下传统二、三级网点开发策略还有效吗？

3、成功进入商超就一定会成功吗？

4、促销战、价格战仍然是**成功的营销方法！

4、相信单凭自己的努力就可以把一个小品牌做成区域强势品牌！

6、靠人脉关系就可以把生意做好！

7、好的商圈就一定会有好的生意！

问题：实体店哪些成功因素在网络营销中会失效？

第四章：网络营销下经销商的价值定位及盈利模式

1、从价值链来看待经销商的生存价值与作用

2、经销商转型的三大模式：

——向小中心化物流、服务和资金平台转变；

——向区域型整合网络营销（包括O2O）模式转变

——向互联网行业品牌转变。

3、如何才能树立经销商核心竞争力

4、构建新型的盈利模式，改变转买转卖的盈利惯性；

5、提升经销商物流、服务和货款上的竞争能力；

6、厂商一体化的运营及分工体系的建立。

案例：XXXX-互联网时尚箱包品牌成功之道？

第五章：网络营销下经销商的运营转型

1、区域内如何实现终端管理的一体化；

2、经销商与加盟店或其它终端应该如何划分职能？

3、实现线上线下的整合营销（不单是O2O模式）；

4、统一线上线下销售政策；

5、运用互联网数据分析、管理产品及营销活动。

6、建立利用互联网建立一对一的客户服务体系。

案例：XXXX服装的O2O模式突围之战？

第六章：经销商借助互联网进行客户管理升级

1、建立经销商自己的互联网营销体系

2、实现互联网营销策划和推广（互联网广告、新闻事件、软文、博客等）

3、利用互联网建立分销和服务平台

4、利用IM（QQ）工具、社交网站（SNS）及论坛推广等形式，增加客户粘性

4、利用微信，APP等方法，将服务移动终端化。

问题：XXXX电借助互联网转型（如：微信公众号的应用）？