一、 课程背景

从事企业管理和管理咨询多年，发现中国企业在营销方面面临很多共同的难题，无法破解，也是自己从事管理咨询时经常被企业家问到**多的难题：

1. 找到营销高人、留不住营销牛人

2. 营销团队执行力差，缺乏活力和斗志

3. 营销队伍能力成长跟不上企业发展速度

4. 管理早熟、僵化；一管就死，一放就乱。

5. 老马难立新功，思想老化，斗志退化，小马难当大任

6. 内部协同效率低下，各部门大员屁股决定脑袋，各定各的调，各吹各的哨。

基于以上营销问题，历经12个行业、耗时近20年的探索和研究国内外近百家企业，**终开发出一套可复制的“打造营销铁军”方法来破解以上难题。

二、 课程受益

本课程包括三个部分：

**部分内容：

**打造铁军的六脉神剑，掌握如何建立铁军队伍，激活铁军打胜仗的斗志和勇气。

第二部分：

掌握如何提升铁军“作战能力”，**领军人才能力裂变和岗位经验内化方法，快速复制出一群英雄，解决营销人员的能力短板。

第三部分：

建立学习型铁军团队，根据多年的咨询经验研究出一套高效学习方法，赋能铁军团队，持续提升战斗力。

三、 培训对象

营销中高层管理人员（营销总监/营销经理/分子公司负责人）

四、 课程时长

常规培训：一般是1天时间（通常为6小时/天）。

五、 培训方法

现场采用独创的“咨询式培训模式”：即：现场方法论讲授 咨询式研讨相结合的方式。上半场采用理论讲授，让学员掌握团队裂变系统的方法，下半场根据企业存在的实际团队问题，由授课老师现场带领学员进行咨询式研讨，制定团队能力裂变落地方案。

六、 课程特色

本课程内容获得“国家原创版权”，授课方式采用独创“咨询式培训模式授课”。不只是简单的讲授理论，而是采用现场讲授操作方法，同时以企业团队面临的实际问题为导向，现场带领学员进行咨询式研讨企业经营体系、团队能力问题，以咨询的方式对企业经营体系和团队能力进行问题诊断，并提出改善建议。

七、 课程大纲

**部分：打造铁军队伍，激活铁军战斗力

一、 新时代下营销队伍面临的六大问题

1. 找到营销高人、留不住营销牛人

2. 营销团队执行力差，缺乏活力和斗志

3. 营销队伍能力成长跟不上企业发展速度

4. 管理早熟、僵化；一管就死，一放就乱。

5. 老马难立新功，思想老化，斗志退化，小马难当大任

6. 内部协同效率低下，各部门大员屁股决定脑袋，各定各的调，各吹各的哨。

二、 打造营销铁军的六脉神剑

1. 如何搭建“营销铁军人才梯队”——铁军人才金字塔模型

1) 营销铁军组织管理核心思想：

2) 打造响尾蛇型铁军队伍——具体方法工具

3) 营销铁军人才金字塔模型

思考题：打胜仗是靠兵力还是战斗力。

2. 选好营销铁军“优秀种子”——如何识别高潜力种子人才。

为将者，未学用兵之术法，先识用人之短长——张良

1) 定义种子人才标准——根正苗红的标准

2) 优秀人才评价金三角模型

案例：如何找优秀保洁

3) 识别优秀种子人才两种实战方法和配套工具

实战研讨：企业识别人才的方法和困惑

4) 优秀种子人才两大来源

反思：自己企业人才来源

5) 铁军管理干部选拔的八项原则

3. 育好营销铁军“精英苗子”

1) 铁军种子人才职业规划：帮助员工有计划的成长——员工职业规划模型

2) 铁军人才发展通道：三级通道给员工看得见的未来——员工晋升路线图谱

3) 铁军人才发展计划：铁军人才快速孵化机制——10种实战方法

4) 如何培养领军人才和管理干部——领军人才和管理干部培养七种方法

5) 领军人才能力快速复制三步法：让一个人能力变成一群人的能力。

6) 铁军管理干部“配置”的八项原则

实战研讨：适合自己企业的人才孵化方法

4. 用好铁军团队中的超级英雄——激发超级英雄17倍效能

1) 用人的原则：用人所长，人岗匹配力争做到80%，释放17倍效能。

2) 人岗匹配两个评价维度和三种评价方法

实战研讨：审视企业人岗匹配度

3) 铁军人才管理法则——721人才法则

实战研讨：结合企业实践进行人才盘点

4) 铁军人才分类管理实战方法：用足天才，淘汰庸才，人才管理的一类一策战法。

案例：阿里人才管理九宫格模型。

5. 激活营销铁军队伍——点燃团队激情，激发队伍战斗力。

1) 激活营销铁军的管理思想

2) 激活营销铁军活力的六大原则

3) 如何激活营销铁军“个体活力”——点燃个体激情的十种实战方法

4) 如何激活营销铁军“集体活力”——激发团队势能，避免组织板结十种激活方法

5) 如何**“事业合伙人”模式，发挥长效激励作用

实战研讨：结合企业激活营销团队的方法和困惑

6. 如何管理好狼性队伍，既要保持狼的血性，又要防止狼的野性。

1) 团队管理七大黑洞

2) 狼性团队特征

3) 建立刚柔并济管理体系；七分机制，三分管理。

4) 管理机制建设；用机制替代人治，减少对个人的依赖，发挥长效激励作用。

5) 集权与分权平衡机制，让听到炮火声的人指挥战斗——红黄蓝授权机制实战应用

6) 集权与分权的三大原则和八大要点

7) 管理与文化双轮驱动，发挥长效的激励作用

8) 如何带领狼性团队打胜仗——带团队打胜仗的七大技巧

第二部分：从根本上解决铁军作战能力和留住牛人问题——用英雄造就英雄

组织**大的浪费就是经验的荒废——任正非

1. 领军人才能力裂变模型的渊源与背景

2. 经常被企业家问到的五个问题

1) 新人进来总要从零起步摸索。

2) 关键岗位员工离职后，工作无法顺利开展。

3) 企业经营多年，但能留下来可传承的经验非常有限。

4) 企业领军人物退休，多年积累的实践经验也跟着退休。

5) 管理者身份虽然已转变，但是能力没有升级，整体忙于救火。

3. 一位上市公司老板破解人才发展之谜——领军人才能力和岗位经验内化。

1) 让一个人能力变成一群人的能力，实现人才能力裂变

2) 让个人经验组织化，减少公司对个人的依赖。

思考：企业留人到底留的是什么？

4. 领军人才能力和岗位经验内化的基本逻辑思路

5. 领军人才能力和岗位经验内化体系三大优点

6. 领军人才能力与岗位经验萃取的六大来源。

7. 领军人才能力和岗位经验内化的六个操作步骤

8. 领军人才能力与岗位经验内化的六套实操方法

1) 领军人才能力和岗位经验关键要素萃取方法

2) 领军人才能力与岗位经验萃取操作的四个角色

3) 领军人才能力与岗位经验萃取的五个关键要素

9. 领军人才能力与岗位经验萃取、内化结构模型拆解

10. 模型和方法论有效性检验方法与检验要点

1) 模型与方法论检验四种方法

2) 模型与方法论检验五大核心要点

11. 企业创新体系内化方法

12. 对标学习成功经验内化方法：它山之石可以攻玉，成功企业复制路径。

13. 利用岗位经验内化，让工作卓有成效的方法。

1) 如何梳理工作，把时间花在80分的事情上。

2) 如何把事务分类、分级处理，提升工作效率

14. 企业内部经验和原创方法论知识产权管理

第三部分：打造高效学习型团队

1. 获得知识和经验的三条捷径

2. 成人学习的六个误区：无效的学习就是在消耗自己，避开学习的六个坑。

3. 高效学习的六种方法：

4. 点石成金学习法，提高学习效率

赠送：打造营销铁军工具手册

营销战略机会选择模型

部门职能梳理工具

部门职责规划大纲

岗位说明书

岗位价值评估模型

薪酬设计模型

员工岗位胜任力测评

管理者岗位胜任力测评

人岗匹配：自我评价体系

人岗匹配：上级测评下降

人岗匹配：下降测评上级

人才结构721盘点表

新员工背景调查表

新员工试用期考核表

团队能力结构设计表

典型案例经验内化七步法

典型问题经验内化七步法

管理者关键工作梳理工具

员工关键工作梳理工具

组织经验萃取内化模板

干部选拔、任用、管理制度操作大纲

领导胜任力素质模型（数据手册）

人力资源盘点规划（操作手册）

员工任职资格胜任力模型（操作手册）