【课程背景】      

经销商可谓是厂商与客户的桥梁，经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于企业而言，在当前形势之下，经销商已成为企业**宝贵的资源，是经营得以继续维系下去的命脉。本课程**对经销商的培训，可以统一经销商认识，贯彻厂商意志；可以提高经销商经营管理水平；帮助经销商训练相关技能；激发经销商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与经销商形成强大的协作战略联盟。

【课程收益】      

r 帮助经销商老板优化经营意识，平衡厂商关系，实现合作发展共赢

r 帮助经销商老板转变营销理念，提升营销能力，瞄准市场追求效益

r 帮助经销商老板提升管理能力，优化人才结构，以科学管理促发展

r 帮助经销商老板改善经营心态，修炼领袖智慧，以大格局成就大事业

【培训方式】讲师讲授、案例分享、问答互动、影像资料、实战训练

【授课老师】刘易明老师

【课程时长】6小时

【课程大纲】

引言：激发灵性与觉悟真相

经销商老板的合作与经营意识优化

r 强大之路：自我崛起根源为先

r 经销商如何和厂家互补与合作商共赢

r 经销商其发展与厂家之间合作关系的重要性

r 经销商如何能够在市场疲软状态寻找出路

r 以求真之心看待真知真相

r 用专注极致的态度关注未来发展

r 合作观念：上善若水 溶入之智

r 团队观念：优秀团队的成功之道  

r 分享 ：招工、吸引人、求贤令

r 成本观念：用资本眼光关注产出

r 发展观念：逆水行舟，不进则退

二 、经销商老板营销能力提升

r 营销思维区分：工厂—市场—问题

r 营销意识比较：被动—主动—互动

r 观点：厘清思路才能发现出路

r 营销升级探究：店面营销进化论

r 互动营销特点：顾客—朋友—粉丝

r 销售本质探究：情绪、价值和利益

r 实战技巧：提升与客户沟通谈判的主动权

三 、经销商老板管理能力提升

r 观点：内部看机制 外部看模式

r 管理思维区分：粗犷式PK科学性

r 二种领导方式：粗暴型PK仁慈型

r 团队进化论：稳定—称职—优秀—卓越

r 观点：卓越源于要求 要求要有标准

r 构建系统：团队运营七大系统

r 组织人才管理：模式—机制—分配

r 案例：人才训练与指导五步工作法

r 案例：高绩效团队文化模式建设

r 案例：营销团队7种常见角色管理

r 客户管理策略：货物—人心—人性

四 、经销商老板智慧与心灵修炼

r 艮卦启示：智慧源于宁静

r 智慧与真相：领导、忠诚与责任

r 才气、福气、运气都是修出来的

r 佛教智慧：慈悲怀 度人心

r 坤卦启示：承担是一种魄力