破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌

培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励

引子：

    这是一个**坏的时代，也是一个**的时代！

**部分：数字化商品计划能力提升

一、 产品动销情况分析

1、产品销售总体分析

2、产品结构分析

规模分摊成本，结构产生利润：

3、产品价格组合分析

4、产品促销分析

5、各区域、分销商或门店销售分析

  案例：数字化商品计划，这些分析少不了

二、 合理化促销及费用资源分配

1、促销的分类

2、促销费用的构成

3、促销费用分配的原则

4、促销费用的控管控

5、促销费用建议

  系列案例：促销费用，好钢用到刀刃上

第二部分：商品规划与组货能力构建

一、 **数据看乾坤

1、我们需要哪些数据？

2、**数据，我们要预判哪些内容？

      案例：某经销商**数据定取舍

二、 商品规划及定量

1、商品规划的三个前提与五个保障

2、应该遵循的SMART法则

3、商品组合的模型

4、商品分类组合的赢利黄金分割点

  案例及工具：商品组合规划，可以这样做

第三部分：进销存管理提升

一、 监控区域产品销售动态

1、各区域销售汇总分析

2、销售达成过程管理

工具：日达成检核表

二、 店铺库存管理

1、库存管理应遵循的原则

2、库存管理的1.5倍法则及运用

  案例与练习：如何灵活使用1.5倍库存法则

三、 店铺存货周转

1、什么是存货周转

2、存货周转两大关键点

  案例：存货周转，产品健康循环的保障