破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌

培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励

引子：

    新版龟兔赛跑的故事

    有何启发？

一、什么是销售费用预算

1、认识销售预算

2、销售预算的意义

  案例：从某外企提前四个月做预算谈预算及成本管控

二、销售预算的类型

1、变动性销售费用预算

2、固定性销售费用预算

案例：某快消品企业销售预算模型

三、销售预算的作用

1、公司运营控制

2、承担责任，履行承诺

3、执行营销战略的重要环节

4、协调各部门工作的重要工具

5、评价营销部门绩效的标准和依据

  案例：某企业成本管控为何失败？

四、销售费用预算的指标

1、收入预算

2、销售成本预算

3、营销费用预算

案例：某食品企业集团预算指标剖析

五、销售费用预算的过程

1、原始预算的提报

2、上下协商

3、复核和审批

4、对销售费用预算的修改

案例：预算，是一个修正的过程

六、成本控制与管理

  1、为什么要进行成本管理与控制？

  2、成本控制与管理的目的与意义

     案例：某快消品企业为什么赔钱赚吆喝？

七、成本控制与管理实务

1、罗列成本清单

2、常规成本支出与机动支出

3、分清成本用途及轻重缓急

4、控制与管理成本的策略与方法

案例讨论：销售总监，如何才能更好地掌控促销资源？

八、销售费用预算与成本管理工具

1、工具一：销售分析

2、工具二：市场份额分析

3、工具三：营销费用——销售额分析  

4、工具四：财务分析（图示）

5、工具五：以市场为基础的评分卡分析

6、成本管理相关表格

九、销售费用预算与成本管理关键——销售过程控制与管理

1、销售过程的时间控制

2、销售过程的费用控制

ü 销售管理费用

ü 市场推广费用

3、销售人员管理

ü 销售队伍的建设

ü 销售人员的管理

ü 销售人员的培训

ü 销售人员的激励

ü 销售人员的报酬

ü 销售业绩的评价

案例：某啤酒集团销售费用预算过程管控分析

案例：某快消品企业实施三本帐控制费用预算解析