课程简介

《对公营销博弈》，深度梳理今年**新发展形势，呈现在新形势下对公营销突破的路径和方法，从**新的银行营销实践出发，探讨对公营销**具穿透力的实战打法和营销心理应用，确立简洁明快的识别客户、接近客户、影响客户的实战策略和手段。

针对问题

今年的新形势给银行业务发展带来什么影响？如何应对？面对新的形势，需要做出哪些实质性的调整、改变和突破？如何在当下银行饱和竞争的困局中营销突围？国内几家营销创新走在前列的银行是怎么做的？在新的形势下对公精准营销到底怎么做？如何快速扫描客户？如何快速接近客户？怎样和不同对公客户，都能顺利沟通？和客户的交往过程中，我们怎样发挥自己的优势？我该怎样挖掘客户更深层次的需求？课程收获了解**新形势带来的银行营销变化与调整；学习在**新形势下银行一线务实有效的实战营销思路方法；了解并学习同行中的创新者营销操作具体做法和细节手法；学习并掌握新形势下对公精准营销的关键思路和方法；感受并学习国内创新银行精准营销的实战手段；学会使用多种工具来观察客户并采取相应的营销措施；了解、洞悉类型客户难以言说的深层需求与痛点；训练高超的识别技巧找到客户的痛点对其施加有效的影响；发掘客户表象后面真正的组织动机和个人动机；学习内容

**单元：今年新形势背后的密码、底色和影响今年新形势的量变、势变与客户心理变化新形势对金融一线营销工作的影响今年新形势中隐藏的营销脉络新形势下的经济“底色”解码新形势下影响银行一线营销业绩的主要因素

第二单元：一线营销新选择、新打法需要重新审视的“陈规陋习”怎样与客户坐到一张桌子上？本地营销的复杂性和针对性营销乱局下的破题之路营销破局打法背后的关键因素

第三单元：几家营销创新银行的新实践网络金融创新的启发与营销距离以平安银行为代表的营销创新实践营销创新的几个关键点和主要打法案例分析：一个社区的营销安排

第四单元：模拟客户思维，透视客户决策不同行业、不同客户的不同决策风格“轨迹重叠”，亲近客户的**步“片段回忆”，提升你大脑中的像素点“图式分析”，销售实战的心理博弈“情绪记忆”，你每走一步都会留下的印记

第五单元：精准营销的关键一步学习了解客户、分析客户的工具如何判断客户的行为模式、心理动机？关键节点客户营销方法综述不同节点客户营销与沟通解码练习：见到这个客户，谈什么合适？

第六单元：营销实力解析与关系渗透演练个人销售风格测试与销售心理调整如何调整和应用沟通关键点影响客户？　练习：潜意识下的基本办法与实战应用内在销售实力拆解与演练同质化市场的营销竞争关键点客户隐性需求与关系切入点练习：挑战高难度客户课程时长：　１－２天课程形式

授课（３０人的面授）

测评（个人销售实力曲线测试）

练习、录像分析、现场演练、案例分析