课程背景：

对于一名销售人员而言，

改善销售技巧与提升工作长期动力，哪种更重要？

外在鞭策与内心激励，哪种更持续？

物质奖励与精神目标，哪种成本更低？

如何低成本甚至无成本地激励一线员工，如何培养员工自我持续激励而非靠外来力量推动，这就是本课程的目的。本课程源自海外，经本土化后，成功地影响了几万名销售人员，让他们将工作上的销售任务目标转化为人生中的长期愿景（上意识），并内心化为下意识的行为习惯，化作长期动力，形成自我激励。

课程目标：

● 从心理学角度，了解“上意识”、“下意识”、“身体行为”三者的关联，并**思想来改变行为；了解自己的行动动力来源；明白有所为，有所不为。

● 清晰自己所在位置，并明确以后的人生与销售生涯的方向和目标。

● 了解如何把《个人愿景文献》**AVS等三种方法内心化，形成下意识习惯，转化为持续动力，从而达成工作目标。

课程对象：全体销售人员

课程方式：理论讲解 案例分析 视频教学 游戏感悟 小组讨论 学员撰写发表

课程时间：1天，6小时/天课程模型

课程大纲

导入：我要改变

一、今天为什么要来？——我要改变！

1. 变幻是生命中永恒的现象，是人生的定律！

2. 离开舒适区，进入战斗区，万物改变，由我开始。

视频播放：《飞屋环游记》

二、扩大影响圈——有所为，有所不为

1. 关注圈：不可掌控

2. 影响圈：在这个宇宙之中，只有一样东西您绝对拥有完全的控制权

结论：改变思路，才能改变出路

互动：小游戏《改变圈》

三、改变的方法——学习

1. 接纳一个概念

2. 接纳一个人（别人）

3. 接纳您自己

视频播放：《岸上的鱼儿》

**讲：醒觉Aware——我是谁？

一、醒觉的层次——决定了收入的层次

醒觉越高，认知越深，收入越多

视频播放：《羽毛的定律》

二、我是谁？——解密人体行为的秘密

火柴人：从心理学看思想行为

1. 上意识：思考的工具

——由五感官 六慧根构成

2. 下意识：力量的泉源

3. 身体：意识的机器

视频播放：《面对巨人》

第二讲：接受Accept——我现在何处？

一、我是谁由我决定

讨论：您的哪些部分,主宰您的行动/命运？

上意识、下意识、身体的交互作用

1. 上意识负责思考，形成思想；

2. 思想一旦下沉到下意识，下意识负责无条件接受，并形成应激反应，即日常习惯；

3. 习惯影响身体行为，行动决定结果，无数的行动结果推动个人命运发展。

互动游戏：画图游戏

二、改变习惯的推动力

1. 胜利的力量

2. 爱的力量

3. 恐惧的力量

视频播放：《对孩子的爱》

第三讲：改变Alter——我往那里去？（实战演练）

**步：填写《愿望清单》

——想要成为什么样的人？想拥有什么东西？想要完成什么事情？想要去哪些地方？

互动：学员分享《愿望清单》

第二步：填写《我的挚爱》

第三步：填写《五大目标》

分享：我的《五大目标》

第四步：撰写自己的《个人愿景文献》

——《文献》包含了《愿望》、《挚爱》、《目标》，将植入潜意识，即内心化，并付出行动去达至的愿望/梦想

互动：学员分享《文献》

工具：《愿望清单》、《挚爱清单》、《五大目标卡》、《个人愿景文献》

第四讲：实现Achieve——如何到达？

一、实现路径

——把愿望（上意识）内心化（下意识），从而（身体）行动，**终达成PMD个人愿景文献。

二、内心化方法

方法一：自我启示

方法二：视觉化

视频播放：《梦想板的力量》

方法三：空间重复

方法四：把愿景转化为现实

1）愿望Desire（梦想）

2）内心化Internalize（AVS）

3）行动Action（结果）

视频播放：《预见方能预见》