课程简介

本课程从人类行为学和消费心理学**新的实践出发，检视、分析并传递营销思路与战术，揭开联动营销过程中的关键动作和关键技术秘密。结合实战中的销售数据和案例精华，对公私联动营销中的关键步骤、关键技巧、关键心理进行巧妙而富有穿透力的讲授与演练。该课程首次确立柔性链接、攻守平衡等手法呈梯次的运用规律，　经过大量实战被证实为一门简洁但却极具震撼力的课程。

学习内容

**单元：公私联动脉络、机会与姿态

和不同客户打交道的思维流程联动规律，及其背后的转化纽带联动营销主要机会窗口与表现形式联动营销的　“移植”、“嫁接”基本功开门红的短期效果与持续影响开门红的目标、成本与收益

第二单元：重塑产品、持续深耕的基础珠三角的异动与金融界的产品创新潮流银行产品创新的成本思路与风险管理产品创新的依据、方法论怎样理解需求？如何重塑产品？

第三单元：产品创新的逻辑与营销实践银行产品创新的关键方法与技巧产品迭代的切入点与客户联动现实信贷产品创新与需求法则创新产品的竞争能力设计与营销表现

第四单元：联动与转化的关键：了解客户思维“轨迹重叠”，亲近客户的**步“片段回忆”，提升你大脑中的像素点“图式分析”，销售实战的心理博弈“情绪记忆”，你每走一步都会留下的印记练习：还没见到客户，怎样分析客户

第五单元：分析客户、柔性链接学习了解客户、分析客户的工具客户需求如何影响客户关系的定位如何分析识别几种类型的客户如何拓展与客户沟通的适应性？几类客户针对性营销方法综述从不同客户中确定关键联动节点练习：挑战高难度客户１

第六单元：销售风格与针对性联动营销个人销售风格测试与优化理解攻防套路，武装自己，调整自己销售风格在不同阶段的不同演化两种主要销售方式的核心要点

第七单元：内在实力与差异化联动深度分析行业精英的关键内在销售实力内在销售实力拆解与演练与组织客户打交道的规则与潜规则深耕要点：从心理对等到利益捆绑同质化市场的营销竞争关键点练习：挑战高难度客户２

第八单元：公私联动与组织博弈和组织客户打交道的思维流程组织内部生态圈分析与关系把握看清他们的规律，方能准确出手从背景入手、从缺口切入案例分析与练习课程时长：２天课程对象：具备五年以上销售经验的一线骨干客户经理、网点主任、营业主管与客户长期合作，需要深度了解客户需求的公司客户经理、主管、支行长销售团队的团队长，业务团队的负责人课程形式：授课（４０人的面授）实战案例分析练习