【课程背景】

随着新媒体产业化的到来，大量新媒体平台的涌入，冲击着传统行业的经营模式，网红这一职业也随之应运而生，大量网红的出现，其背后的道理何在，又该如何进行接触、转化，是本课程探讨的主要问题

【课程收益】

1、了解移动互联网的行为逻辑

2、了解网红的生存逻辑

3、掌握网红的基本技能

【课程特色】

1、点评式教学

2、互动性强

【课程对象】

【课程时长】 1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、移动互联网进化的逻辑

1、新媒体与传统媒体的异同

1）载体之变

2）形式之变

3）内容之变

2、中心化流量之争与去中心化的粉丝模式

3、新媒体运营的三大要素

1）框架

2）视角

3）阶段

4、什么是新媒体思维

二、网红到底是个什么东西

1、初代网红

1）眼球经济背后的流量

2）为什么**代网红不赚钱

2、平台养活的网红

1）**批网红为什么会火

2）直播时代，网红的正式登场

3、电商支撑下的新一代网红

直播电商的神话

1）薇娅模式的诞生

2）李佳琦背后的逻辑

3）新兴“快商”的神话——1.6个亿的小目标

要想明白直播电商神话背后的逻辑，我们要了解电商到底是什么组成的

2、电商的本质是什么

1）表面：人、货、场的构建（什么组成电商）

2）根本：流量的前生今生

3、淘宝现在为什么不赚钱了

1）生产面膜的为什么赚的少

2）微信的功能为什么越开越多

3）另一种方式去赚钱

4、流量分解——那些年我们曾经玩过的电商

1）小流量进化为大流量——从淘宝到天猫

2）大流量不如小销量——从代购到分销

3）新流量=新希望——二类电商

4）新流量转化新销量——短视频＋直播

5、直播电商地图

1）淘宝直播电商

网红都在说什么——卖点＋促销

淘宝直播的弊端——公域流量＋算法

2）快手直播电商VS抖音直播电商

社区VS剧场

李佳琦卖货靠什么——抖音算法=千人流量池＋个性化IP 卖点深度剖析

辛巴卖货靠什么——快手玩法=人设 私域化IP 促销话术

结论：粉丝数量其实没有那么重要了

4）社交工具衍生直播电商

私域流量的兴起——从雪梨的净赚3000万说起

私域流量的聚集——从快手军团到社交公会

5）直播电商的迅速起势

优势：

ü 降低了渠道成本

ü 精准了消费人群

变化：

直播平台的收入来源，从打赏、分润到卖货

结论：

大势所趋，直播汇聚私域流量，私域流量被电商**大化，因此，借助直播汇聚私域流量从而进行电商尝试是必然趋势。

三、网红的产业化运维

1、MCN机构

1）什么是MCN

2）MCN盈利的机制是什么

3）MCN扮演的角色

2、网红的集群化效应

1）政府打造的网红生态

2）产业化的网红生态链

3）网红未来的发展趋势和路径