课程背景

销售人员为了达成业绩，有的时候不顾违反公司的规定，盲目答应客户的要求，导致公司的损失。所以，销售人员在销售过程必须具备法律工具，有效进行合同管理，减少公司的法律风险。

课程目标

帮助销售人员合同管理的流程与重要性

帮助销售人员合同陷阱的识别与风险的防范

商务合同纠纷的处理与对应

课程对象

销售人员

课程时间

1天

课程方式

授课40%（互动引导） 小组练习20% 现场模拟演练40%

课程大纲

**部分  合同与合同法概述

第二部分  合同的订立与生效

一、 合同的订立

1、 要约

2、 承诺

3、 特殊的合同订立方式

4、 采购合同通常采取的订立方式及特点

二、 合同的主要条款

1、 合同的八大主要条款

2、 合同条款的规则

3、 合同条款的解释

三、 合同的效力

1、 合同的成立与生效

2、 无效的合同，效力待定的合同可撤销合同

3、 附条件的合同和附期限的合同

四、 合同的运行

（一） 合同的履行

1、 约定不明的履行

2、 涉及第三人的合同的履行

（二） 合同的担保与保全

1、 合同的担保方式和种类

2、 代位权和撤销权

3、 三个抗辩权

（三） 合同的变更与转让

1、 合同权利的转让

2、 合同义务的转让

3、 合同权利义务的概括承受

五、 合同的终止

（一） 合同的自然终止

（二） 合同的解除

1、 协商解除

2、 单方解除

分享：企业合同管理与合同风险防控培训三步走！

案例：联想(中国)公司的合同管理与合同风险防控培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好合同管理与合同风险防控？

六、 合同法上的责任

（一） 缔约过失责任

1、 缔约过失责任的形成

2、 采购合同中容易出现的缔约过失责任及规

（二） 担保责任

1、 定金责任的种类及罚则

2、 其他担保责任

（三） 违约责任

1、 违约行为种类

2、 违约责任主要方式

1） 合同的继续履行

2） 违约金

3） 赔偿损失

4） 其他违约责任