1、转变方式，把握当前零售市场特点和趋势，尽快地从坐销增长转变成行销增长，从被动销售到主动销售； 　　2、拓展思路，最大化的寻找门店销售增长空间，提供细化操作方案； 　　3、建立规范，提供工具，协助建立一套门店业绩提升三大引擎实施的规范和流程； 　　4、提高能力，提升门店一线人员销售管理技巧和能力； 　　5、借鉴分享：提供优秀门店业绩突破案例分享借鉴；

一、建材家居门店渠道拓展核心思想和方向

 1、核心思想

1) 客户锁定

2) 精准营销

3) 定向定点宣传

2、建材家居门店主要业务渠道

1) 小区

2) 装饰公司与设计师

3) 行业联盟

4) 团购

5) 异业联盟

6) 网络

二、小区渠道解析

 1、小区开发的准备

1) 人员安排

2) 小区开发的管理

3) 工资与提成方式

2、小区开发的14大步骤

1) 城市小区普查 

2) 小区分类，确定重点 

3) 评估开发价值，确定进驻方式   

4) 人员与资料准备 

5) 正式进驻

6) 接待与介绍产品 

7) 扫楼 

8) 参观预约登记/确认 

9) 接送目标顾客至展厅参观 

10) 展厅接待/家装课堂 

11) 接受预订 

12) 团购或促销

13) 小区回访

14) 口碑宣传 

 3、不同房源的开发策略

1) 单位集资房

2) 商品房

3) 拆迁或低档小区

4) 别墅小区

 4、小区渠道主要营销方式

1) 交房交钥匙广告和宣传

2) 售楼部或物业的业主信息

3) 小区门店

4) 小区内样板房

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