【课程背景】

打造IP主播成功率只有1%，且不易管控，但依靠可靠的方法打造企业的账号矩阵成功率却是可以100%，且能够长久为企业创造价值!

根据企业基因、商品基因和营收目标制定账号定位，筛选或招聘IP矩阵运营人员，进行短视频直播内容，流量与复盘的5步成功打造！

向有结果的人要结果，有结果的成功案例要结果！抓住直播带货的原因是：

1.0时期：流量更贵，商家如何应对？

由于2016年中国互联网流量见顶，增量几乎为0，流量变得弥足珍贵。与此同时，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增长，迅速发展破万亿销售额。面对流量更贵，商家该如何应对？

2.0时期：转化更难，商家如何应对？

2020年前后，直播年销售额破了2万亿，很多人就看不懂了。面对线上线下转化越来越难的情况，直播突破了时间空间的束缚，它可以同时向一万人，百万人，理论上甚至全球人去直播，不受限制。它可以**语速、声光影、服化道去更好的刺激人们去买卖商品。面对转化更难，商家该如何应对？

3.0时期：竞争更大，商家如何应对？

现在与未来3年，直播年销售额向15万亿为目标推进时，进入者越多竞争越来越大，兴趣电商类似云蹦迪直播带货，云街拍直播带货，这种趣味的直播带货形式，代替淘宝式地摊直播是必然的，把握住了机会就是把握住了未来，但很多人跟不上了！面对竞争更大，商家该如何应对？

【课程收益】

1、少走弯路，经验拿走

将亲身参与的单场单月破千万破亿的蓝V矩阵直播间的经验交付，对主播及主播团队等工作的激励、考核与管理，令新操盘手不走弯路直冲成功，让已从业操盘手再拔高度。

2、工具表格，现学现用

不务虚，重实操，千场实战的“工具”和“表格”拿来即用，打造主播铁军，方便好用不会有认知障碍，只要不懒，就能成功。

3、课后陪练，辅助带货

为结果负责，课后陪练让大家率先知道平台新规新算法，让企业成为20%的领先者，不仅基本功扎实，还能领先业内其他对手一步。并择优学员协助带货冲击销量。

【课程特色】

Ø 叹服型实战导师：践行阿里精神自己先干给团队看，导师不仅是年薪百万的管理岗，而且自己做主播带货带货上千件客单价高达980元，做抖音微信账号领域TOP50，做私域社群分销员过千，自己综合带货实力就是行业顶流。

Ø 行业顶流高手经验：直播、私域行业首批创业者，操盘千余门店、商家，长期被微信、直播总GMV破10亿，电商总GMV破百亿，抖音、新榜等平台请为客座专家与评委。

Ø 课程内容有高度和深度：经过1000 主播铁军、私域铁军的洗礼，内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强。

Ø 案例多且新颖：作为微信、抖音长期客座与评委，并是50 企业的咨询顾问，又亲身一线作战，案例丰富且新颖，不俗不老不抄。

Ø 学习力强、责任心强、配合度高：不以赚钱为**目的，课程之后通常免费“陪练”甚至“带运营”（带着学员一同从知道到做到，从做到到做成）。

【课程对象】

高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向。

中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验。

执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能。

【课程时间】

2天-4天（6小时/天）

【课程大纲】

1、打造与复制的**步，掌握企业账号商业定位与占位（操盘破亿学员案例）

1）选择带货模式：人带货模式OR货带人模式

2）根据产品购买频次做账号内容定位

3）根据企业经营目标做账号商业定位

4）筛选矩阵优质主播

5）主播定位与放大优势、输出标签

——学员输出账号打造方案与个人行动方案

2、掌握账号商业包装与统一风格（学员单月破2000千万销售额矩阵账号案例）

1）昵称：取一个吸引人关注的昵称

2）头像：设置一张标识突出的头像

3）头图：设计能引导用户互动的头图

4）简介：编辑定位清晰的简介

5）风格设置：设计一套独立鲜明的内容风格

——学员输出账号5件套装修方案与答疑

3、统一矩阵账号的内容运营与针对性不同（TOP10合作商家、机构案例）

——短视直播爆款内容的10大要求

短视频方向：

1）抖音短视频的底层算法

2）账号的定位与占位

3）短视频的选题方法

4）短视频的脚本策划技巧

5）短视频的内容设计逻辑

6）短视频的运营策略

7）短视频的推广技巧

8）短视频的复盘优化

直播方向：

1）直播带货脚本设计技巧

2）直播活动策划技巧

3）直播间场景打造5大模块

4）直播带货脚本与短视频脚本的区别

掌握三板斧带货速成模块：1组，2撩，3演戏（素人月破千万直播间复盘）

1）组品技巧：如何搭配商品吸引超大流量进入直播间

2）提高停留技巧：打消套路，让观众长时间停留在直播间

3）演故事技巧：演好产品故事，刺激观众冲动消费

掌握一场直播7阶段话术（月破千万MCN学员直播间复盘）

1）开场/暖场话术：三步直播开场让直播间迅速热起来

2）留人话术：让观众停留在直播间的诀窍

3）互动话术：直播间不同节奏下的各种互动技巧

4）讲品话术：李佳琪5步法让你百试不爽

5）上单、逼单话术：直播间快速成交策略

6）气氛话术：如何调动、加热直播间气氛

7）预告话术：让观众锁定下一场直播的方法

——实操演练上述3 7话术

——学员输出短视频与直播内容方案与答疑

4、串联矩阵账号的活动运营与放大声量（TOP10合作商家、机构案例）

1）短视频直播蹭流量方法与案例

2）短视频直播傍名人方法与案例

3）短视频推广策略与投放技巧

4）N种高效的直播投放策略

——学员短视频直播运营、投放流量方案与答疑

5、定期复盘迭代矩阵账号

1）确定数据分析目标，目标就是为改变问题

2）获取数据，以全貌看待问题

3）统计数据，查缺补漏

——学员复盘短视频直播方案与答疑