【课程背景】

1.0时期：流量更贵，商家如何应对？

由于2016年中国互联网流量见顶，增量几乎为0，流量变得弥足珍贵。与此同时，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增长，迅速发展破万亿销售额。面对流量更贵，商家该如何应对？

2.0时期：转化更难，商家如何应对？

2020年前后，直播年销售额破了2万亿，很多人就看不懂了。面对线上线下转化越来越难的情况，直播突破了时间空间的束缚，它可以同时向一万人，百万人，理论上甚至全球人去直播，不受限制。它可以**语速、声光影、服化道去更好的刺激人们去买卖商品。面对转化更难，商家该如何应对？

3.0时期：竞争更大，商家如何应对？

现在与未来3年，直播年销售额向15万亿为目标推进时，进入者越多竞争越来越大，兴趣电商类似云蹦迪直播带货，云街拍直播带货，这种趣味的直播带货形式，代替淘宝式地摊直播是必然的，把握住了机会就是把握住了未来，但很多人跟不上了！面对竞争更大，商家该如何应对？

企业如何快速入局直播？

向有结果的人要结果，有结果操盘案例要结果！尽快实现月销百万！

【课程收益】

1、少走弯路，经验难走

对新入局直播带货的企业，进行成功案例的复盘，包括操盘手对直播间销售额负责，对主播、运营、投手、场控、编导等工作的激励、考核与管理，令新操盘手不走弯路直冲成功，让已从业操盘手再拔高度。

2、工具表格，现学现用

不务虚，重实操，千场实战总结出的“工具”和“表格”拿来即用，打造操盘手铁军，方便好用不会有认知障碍，只要不懒，就能成功。

3、课后陪练，辅助带货

为结果负责，课后陪练让大家率先知道平台新规新算法，让企业成为20%的领先者，不仅基本功扎实，还能领先业内其他对手一步。并择优学员协助带货冲击销量。

【课程特色】

Ø 叹服型实战导师：践行阿里精神自己先干给团队看，导师不仅是年薪百万的管理岗，而且自己做主播带货带货上千件客单价高达980元，做抖音微信账号领域TOP50，做私域社群分销员过千，自己综合带货实力就是行业顶流。

Ø 行业顶流高手经验：直播、私域行业首批创业者，操盘千余门店、商家，长期被微信、及直播总GMV破10亿，电商总GMV破百亿的抖音、新榜等平台请为客座专家与评委。

Ø 课程内容有高度和深度：经过1000 主播铁军、私域铁军的洗礼，内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强。

Ø 案例多且新颖：作为微信、抖音长期客座（专家）与评委，并是50 企业的咨询顾问，又亲身一线作战，案例丰富且新颖，不俗不老不抄。

Ø 学习力强、责任心强、配合度高：不以赚钱为**目的，课程之后通常免费“陪练”甚至“带运营”（带着学员一同从知道到做到，从做到到做成）。

【课程对象】

高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向。

中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验。

执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能。

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、模式定位：企业如何根据自身情况入局直播

1、企业直播带货模式介绍

1）企业自播、渠道带货模式

2）企业直播带货发展阶段

3）企业直播带货团队配置

4）个人在企业直播业务发展的定位

——苏宁直播学员从0破10亿案例复盘

2、员工个人直播带货业务发展中的发展方向介绍

1）员工个人如何开展直播带货

——某服装学员素人开播月破千万案例复盘

二、直播带货团队岗位介绍

1、主播岗位介绍

1）主播角色的认知-不同平台的主播具有不同的特点

介绍：淘宝主播/微信主播/抖音主播

2）主播能力地图：优秀主播必备的核心能力

2、运营岗位介绍

1）运营岗位的认知-运营岗位职责介绍

2）运营能力地图：优秀运营必备的核心能力

3、投手岗位介绍

1）投手岗位的认知-投手岗位职责介绍

2）投手能力地图：优秀投手必备的核心能力

4、操盘手岗位介绍

1）操盘手岗位的认知-操盘手岗位职责介绍

2）操盘手能力地图：优秀操盘手必备的核心能力

——某女装学员潜力素人开播月破亿案例复盘

三、直播平台介绍：匹配适合自己发展的直播平台

1、抖音、快手、微信视频号、淘宝四大巨头直播平台特点介绍

1）抖音直播的特点介绍

2）快手直播的特点介绍

3）微信视频号直播的特点介绍

4）淘宝直播的特点介绍

2、微博、B站、小红书、知乎四小巨头直播平台特点介绍

1）微博直播的特点介绍

2）B站直播的特点介绍

3）小红书直播的特点介绍

4）知乎直播的特点介绍

3、匹配适合自己发展的平台

1）明确企业/个人发展目标（合作达人祝晓晗及其MCN案例）

2）确认产品相关特性（合作商家茅台酒多系列案例）

3）分析企业产品用户画像（合作商家苏泊尔案例）

4）匹配平台，选择**适合自己发展的平台（合作商家苏泊尔案例）

——实战：快速定位自身、匹配适合自己发展的平台，并模拟组团开干

四、针对性直播间搭建与灯光装修简介

1、直播间灯光布置基础

2、站立式直播间灯光布置技巧

3、坐在桌前的直播间灯光布置技巧

4、壁挂式直播间灯光布置技巧

5、工厂直播间灯光布置技巧

6、珠宝直播间灯光布置技巧

——学员直播间模拟实操与问题排查

五、供应链8模块：**快成为带货高手的必通之路

1、单品/少品开播的技巧（操盘双破亿案例复盘）

2、爆品因素：如何判断商品是否是爆品（月破10万销售量爆款筛选分享）

3、选品：直播间选品的技巧（操盘13位明星与店播案例分享）

4、测品：如何测试直播间选品（3种测试选品选的对选的好的方法分享）

5、排品：直播卖爆的排品诀窍（新手与高手排品介绍）

6、切品：如何根据直播间流量变化进行切品（不得不知的流量“5 4”切品）

7、讲品：如何**讲品提高直播间转化（7大模块千万直播间复盘与合作商美ONE李佳琪5步法复盘）

8、投流品：直播间带货的投放技巧（ROI3到10的逻辑，从持平和大赚）

——学员模拟出方案并问题排查

六、短视频直播带货模块与SOP流程介绍

1、短视频直播带货模块介绍

2、五大SOP模块介绍

——查缺补漏介绍