课程时长：1-2天（6课时/天）

课程大纲：

一、市场营销方针的确立

1、我们的市场究竟在哪里（美国西部挖矿案例的拓展）

2、不同的营销方针，你的选择

1）一个著名的励志故事—卖鞋子，显示企业的营销方针

2）别让他跑了，其实说的是李嘉诚的企业方针

二、市场营销目标的形成

     1、市场的分类

1）需要和需求的不同与服装市场的分类

2）50对50的风险收益项目你做吗？

3）女孩对男友关于有房才论婚嫁的背后

     2、市场预测与你的定位

     1）人民广场相亲角告诉你调查的技巧

     2）中国的房价今后的走势

     3）掩盖在电商繁荣下的危机

三、市场营销的模式

1、世博园区销售有2个商品排过队，除了世博护照还有哪个？

2、汽车的调研报告出来后，你选择上马哪个款型？

3、你觉得市场上高档、中档、低档产品，哪个**有前途，格兰仕可以回答你

4、戴尔电脑在美国成功的商业模式，中国能成功吗？

5、人无我有，人有我优，人有我新，这句话一定对吗？渠道为王你听说过的

四、市场营销的新案例

1、春晚营销的借力

2、6.17的跑男出轨

3、神州专车的攻击

4、**具情怀的辞职信

5、人机大战的微博少年

6、琅琊榜的技术分析

五、销售技能与案例分析讨论（如果参训的是电话服务人员，此处会修改成电话礼仪与沟通技巧）

     1、职业心态

      销售就是心理学专家

      销售是世界上**可能成功的人群

     2、职业技能

       专家型的销售

       客户的信赖

       问题的把握

       产品与欲望

       转化异议

六、总结

    如何卖产品给西游记人物