【课程背景】

营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，往往缺少切实可行的理念和方法去实现营销计划。在市场的开拓中，有时缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案；目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，以及在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂，效益低下，成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业，本课程旨在帮助企业进行合理有效的新媒体营销训练，助力企业的发展。

如今新媒体平台为内容运营提供了多样化的平台，企业采取恰当的内容运营策略，有助于提升产品知名度。互联网与互联网时代，企业需要**借助各种工具提升品牌竞争力，**整体营销策略，实现营销价值提升，打造更好市场业绩。

【课程收益】

▲ 了解现代新媒体营销的新概念与新特点；

▲ 掌握新媒体营销的多个构成要素；

▲ 能够根据新媒体营销的原则进行相关的案例分析并结合企业实际举一反三；

▲ 掌握现代新媒体营销的前提条件、策划类型、空间要素与量度确定等基本层面，提升策划人员的素质；

▲ 对企业管理人员的市场调查策划能力、市场机会分析能力以及市场定位策划能力等新媒体营销能力进行系统训练；

▲ 学会结合企业实际情况，进行新媒体营销书的撰写。

【课程对象】：企业营销经理、创业者、企业领导者、一般营销人员

【课程方式】：讲师讲授 案例分析 互动问答 情景模拟 实操演练

【课程时间】：2天，6小时/天

【课程大纲】

导引：时代背景

一、互联网下半场

1. 下半场的来临

2. 下半场关键词

3. 下半场企业转型手段

二、互联网下半场营销新概念

1. 互联网时代，企业营销发展趋势

2. 内容营销

**篇 企业新型营销转型思维

一、企业互联网背景下，品牌营销特征与发展趋势

1 移动互联品牌关键点之一：体验

★案例：盒马鲜生如何**塑造体验打造品牌，企业今天如何结合新零售塑造用户体验

2 移动互联品牌关键点之二：感知

★案例：西贝如何建立用户感知，企业如何**流程建立与用户的共感

3 移动互联品牌关键点之三：共创

★案例：小米如何**粉丝社群运营创造过千亿销售规模，互联网环境下的品牌共创

二、企业互联网背景下，新型营销思维建设

1 企业与用户经历四个时代，详细阐述企业互联网时代的核心资产

1) 传统时代

2) 工业时代

3) 互联网时代

4) 5G互联网时代

2 企业互联网背景下，营销新思路

1) 互联网内容营销的特征和效果

2) 建立内容营销策略的基本思路

3) 内容营销的核心框架：定位、生产、整合、推广

3 企业互联网背景下，企业新型营销模式建设

4 解读互联网营销转型背景，新型营销模式核心框架与建设关键路径

第二篇 企业互联网营销转型策略

一、 当今用户的理解

1 今天用户的心理特征和行为模式

2 千禧一代消费细分的变化：解读8090后消费者

3 互联网背景下，亚文化演进的新趋势

二、互联网营销转型，如何洞察用户需求、行为与心理

1 什么是用户需求

2 如何洞察用户需求

3 如何洞察用户行为背后的心理

4 用户购买旅程的经典模型

5 如何洞察用户的需求（B端/C端）

三、互联网营销转型，企业品牌营销策略

1 互联网营销转型，基础分析框架

1) 4C模型及其作用机制

2) 以关系营销为核心的4R模型

3) 菲利普·科特勒提出的5A模型

2 互联网营销转型，品牌营销推广策略

1) 如何找到企业有效传播目标

2) 营销推广中什么是好的big idea

3) 营销推广如何引爆

i. 如何设计传播深远的品牌故事

ii. 如何进行事件营销

iii. 如何**低成本品牌传播 引爆品牌

第三篇 互联网背景下，企业品牌营销实用策略与工具

一、基于营销新的场景建设

1 基于移动互联网企业营销新模式：场景营销建设

2 场景营销构建的四大要素

3 场景营销构建的工具：视频、内容、H5、APP

二、如何**“两微一抖”进行企业品牌营销整体建设

1 微博：**直观的表达

2 微信：**深度的内容沉淀

3 短视频时代，如何在抖音搭建营销阵地基于企业短视频营销策略

三、营销传播策略

1. 什么是传播中好Big Idea

2. 如何从POE媒体选择适合的新媒体传播策略

第四篇 互联网背景下企业品牌营销实战解决方案

一、新型营销三大核心模式

1 故事营销

1) 故事营销的几种模式

2) **案例解读如何撰写企业的品牌故事

3) 实现案例训练

2 事件营销

1) 事件营销实战案例解读

2) 事件营销流程分析

3) 企业如何策划好的事件营销

3 内容营销

1) 移动互联环境下，消费升级与内容升级

2) 移动互联环境，内容营销特征：有价值内容、互动参与、行为驱动

3) 如何进行企业内容规划：如何确定价值观、好的内容如何表达、好内容的结构

4) 如何**内容规划获取流量

第五篇 企业互联网营销转型实战训练

一、企业基于互联网转型 营销策略思考

1 移动互联读懂消费者

★案例：新客户体验时代，企业如何打造爆款级产品

二、企业如何基于互联网营销转型背景，实现营销建设

1 如何借助新媒体建设护城河

2 **导师操作的实战大型案例：详细解读

1)  **数字营销建设，企业如何建立与用户的沟通渠道

2)  企业如何**新媒体建设，打造粉丝群体

3)  企业如何基于用户需求，设计品牌策略

4)  企业如何根据用户标签，规划内容传播

5)  企业如何结合用户特征，设计传播活动

营销案例现场模拟

实战演练 老师点评

总结与互动

一、回顾课程

二、互动问答