课程背景：

一线销售的推广方式有基本的两种，一对一拜访客户和一对多学术会议影响，随着客户获得知识和资料越来越容易，竞争越来越激烈，一线销售的学术会议组织和影响客户能力越来越重要。在团体销售和观念影响做到兼顾，同时避免一些不必要的风险，是如何做好高效推广会议的核心。

课程目标：

这个课程将帮助您个人有效地掌握高质量的会议组织和学术会议演讲技巧，学会系统化的，创新的组织会议，帮助团队成员快速掌握组织高效会议的要领和专业化演讲技巧。

课程收益：

如何做好高效推广会议课程并不仅仅要教授一套方法，而是创造了一个理念，学术推广与团体营销，并**视频课程实景模拟，在实景模拟中，它会引发学员的参与感、融入感、冲突感从而产生对高效推广会议理念上的改变和重视。

1：系统化的帮一线销售建立学术会议会前，会中，会后操作要领；

2：学会高效推广会议的操作要领；

3：从演讲内容和演讲技巧两个方面丰富强化自己的演讲技能；

4：更高效组织会议，帮组织节约资源，事半功倍，避免风险；

课程风格：逻辑性强、化繁为简，实战演练，落地为先

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：一线销售，产品专员等，需要提升会议组织能力，演讲能力人群；

课程方法：理论讲授20%、工具讲解30%、实操演练50%

课程大纲：6小时版

破冰导入：推广会议的常见问题

**部分：会前准备

l 客户分析

l 目标制定

l 内容准备

l 物品准备

第二部分：会议实施

l  演讲结构：学术推广四步结构

l  演讲风格：提升演讲魅力的五种方式

第三部分：会议跟进

l 关键信息

l 及时跟进：观念跟进，处方跟进，关系跟进

l 达成目标

第四部分：总结

l 星星月亮分享

l 分享学习体验