适合对象---------------------------------------------------------------------

个贷客户经理、理财经理，财富管理顾问、金融业人员、基层主管、中阶主管。

课程时间---------------------------------------------------------------------

1天，6小时。

课程收益--------------------------------------------------------------------

1、**深入研究房地产市场影响因子与历史表现，判断中国房地产市场未来走势；

2、使营销人员掌握娴熟的销售技巧，提高销售成交率；

3、利用交叉销售流程增加产品与客户的粘贴率；

4、提高个贷客户经理维护客户技巧；

5、拓展个贷客户经理营销渠道。

课程大纲---------------------------------------------------------------------

一、房地产行业市场分析专业知识                                        

分组PK 与 积分竞赛

1. 房地产市场基本概念

A. 房价收入比

B. 商品房去库存

C. 空置率

2. 房地产市场影响因素

A. 中国经济增长与收入水平

B. 城市化进程

C. 中国人口数量与结构

D. 中国土地政策

E. 中国土地拍卖数量与分析

F. 中国的城市分层与资源分配的不平衡

G. 宽松的流动性

H. 居民投资渠道的缺乏

二、中国房地产市场的未来走势                                              

1. 中国房价名义价值与国际社会对比

A. 总市值

B. 中国主要城市房价水平及国际对比

2. 房价相对水平

A. 房价收入比

B. 租金回报率

C. 库存

3. 房地产杠杆水平

4. 城镇化的推进与土地财政改革的艰难

5. 货币信贷政策

A. 历年调控政策与市场反应

B. 严格的调控政策

C. 未来房地产宏观经济走势