1. 课程目标：

课程结束后，学员将能够：

ü 充分了解海外EPC或BOT总承包项目的开发全过程

ü 能够独立或是带领团队开发特大型、大型EPC总承包项目

ü 独立建立个人的项目信息渠道

ü 对项目信息渠道进行日常的维护和梳理

ü 对外项目信息初步的甄别

ü 完成项目开发的可行性报告

ü 组建和完善项目开发团队或部门

ü 建立充分、自由的沟通体系

2. 课程大纲：

**章：背景

Ø 国际工程承包现状

Ø 国际工程承包发展趋势

Ø 国际工程公司发展方向

第二章：国际工程大型EPC项目开发流程

Ø 项目开发计划

l 项目开发流程计划

l 项目开发工作分解计划

l 项目开发进度计划，（两优项目处理）

l 项目开发里程碑计划

l 项目开发组织结构计划

l 项目开发费用计划

l 项目开发风险应对计划

l 项目开发沟通计划

Ø 项目开发实施

l 项目启动

l 项目开发进度管理

l 项目开发质量管理

l 项目开发风险管理

l 项目开发沟通管理

Ø 项目开发总结

l 重点优先，多项目并进。

l 保持多个项目同时开发；

l 急迫且成熟度较高的项目重点开发；

l 合理调配各项目资源。

第三章：国际工程项目招投标管理

Ø 项目开发的启动

l 前期策划

l 报价策略

l 投标技巧

Ø 项目开发的计划

l 搞好战略组合

l 报价合作模式

l 营造有利的项目合同模式

Ø 项目开发的执行

l 投标工作流程

l 投标信息收集

l 投标

l 投标组织建立

Ø 项目开发的总结

Ø 项目开发的监控

第四章：项目信息获取

Ø 国外驻华使领馆

l 国家发展规划

l 热点行业介绍和分析

l 个人限制

Ø 中国驻外使领馆

Ø 网站

Ø 代理

Ø 各种国际活动

l 中国人在国外组织的各种活动

l 国外单位在国外组织的各种活动

l 国际机构在国外组织的各种活动

Ø 企业的海外办事处

Ø 国际金融机构

Ø 其他各种渠道

l 当地报纸

l 国际期刊

l 合作伙伴介绍

l 原业主主动寻找

l 等等

第五章：项目信息甄别和筛选

Ø 背景、特点

Ø 信息准确性

Ø 项目资金问题

Ø 项目的一致性

Ø 商务

l 商务具体方面

l 国家风险

l 法律

l 财务

l 标准

l 黑名单

Ø 技术

l 施工，施工具体条件

l 劳务

l 配套基础设施

l 征地

l 环保、HSE、社会责任

Ø 课堂练习

第六章：代理管理

Ø 代理的一般性介绍

Ø 代理的意义或作用

Ø 代理的基本要求

Ø 代理选择渠道

Ø 代理协议

Ø 代理的其他问题

第七章：海外办事处管理

Ø 海外办事处的意义

Ø 海外办事处的建立流程

Ø 海外办事处主要工作内容

第八章：“一带一路”项下的海外项目开发

Ø 战略解读

Ø 国别分析

Ø 方案实施

Ø 实操案例

第九章：总结与讨论