1. 课程目标：

课程结束后，学员将能够：

ü 充分了解海外工程分包项目的开发全过程

ü 能够独立或是带领团队开发特大型EPC总承包项目

ü 独立建立个人的分包项目信息渠道

ü 对分包项目信息渠道进行日常的维护和梳理

ü 完成对外项目信息初步的甄别

ü 完成项目开发的可行性报告

ü 组建和完善项目开发团队或部门

ü 建立充分、自由的沟通体系

2. 课程大纲：

**章：分包开发业务市场环境分析

Ø 国际工程承包市场现状

Ø 分包参与总包项目的可行性分析

l 项目开发流程计划

l 分包前期开发资源管理计划

Ø 总包单位选择分包的基本流程

l 短名单制度

l 前期开发投入管理

l 联合投标的工作分析

Ø 分包项目开发计划制定与实施

l 市场形势分析判断

l 公司业务方向分配计算

l 国际直接分包项目机会汇总

l 国际分包业务拓展情况分析

第二章：分包获取业务的主要途径和手段

Ø 国内总包的分包

l 主要核心央企

l 重点地方国企分析

l 其他走出去总包企业

Ø 当地总包的分包

l 项目所在国分包项目

l 当地总包单位机会寻找

Ø 第三国总包的分包

l 发达国家分包寻找机会可能性

l 发展汇总国家总包单位的分包机会寻找

l 其他第三国总包单位的分包机会分析与判断

第三章：分包获取项目信息的主要手段

Ø 直接分包项目

Ø 由分包向总包转变

Ø 挂靠模式可行性分析

Ø 当地直接发包的分包项目信息与机会

Ø 发达国家分包机会寻找

Ø 如何建立当地信息搜集渠道

Ø 直接建立办事处可能性分析

Ø 代理人获取分包项目机会的可能性与渠道建立

第四章：分包与总包前期合作协议风险点分析

Ø 分包项目协议内容

Ø 分包项目实施过程中的风险分析

Ø 分包管理过程中的具体困难与分析

Ø 背靠背协议的特点

Ø 挂靠协议风险规避

第五章：总结

Ø 学员提问

Ø 集中答疑