1. 课程目标：

课程结束后，学员将能够：

ü 掌握国际工程投资项目中招投标的决定因素

ü 了解国际工程投资项目招投标实务中的具体因素

ü 认识国际工程投资项目招投标实务中的流程控制

ü 掌握国际工程投资项目招标投标中的一般性风险因素控制

ü 了解一般性投资项目对公司的基本要求

ü 了解招投标队伍的基本配置

ü 掌握海外同类项目的风险因素规避

ü 认识商务谈判的基本要素

ü 掌握商务谈判的流程控制与风险分析

2. 课程大纲：

第零章：课程介绍

Ø 课程目标

Ø 课程背景

Ø 课程收益

**章：开题案例

Ø 目前亏损**大项目分析

Ø 原因介绍

Ø 总结对比国内一般招投标流程（扬长避短）

第二章：招投标操作流程

Ø 客户诉求分析—世界银行招标模式简介

Ø 投标工作逆思维（倒排工期方法）

Ø 投标工作技术板块分析-合作伙伴选择与比对（三步法）

Ø 投标工作商务板块分析-商务经理的八大技能

Ø 投标工作价格分析与计算（案例经验值介绍）

Ø 基本工作成本分析

Ø 运营阶段成本分析

Ø 前期开发成本分析

Ø 整体投标成本分析决策

第三章：投资决策深层次分析

Ø 决策因素与公司管理体系排除法分析

Ø 组织架构与决策流程因素控制点

Ø 资源整合解决技巧

第四章：项目信息基本采集

Ø 市场渠道建立（三大利剑）

l 公开信息（渠道设计板斧原则）

l 个人信息（做事与做人）

l 代理渠道（横向与纵向）

Ø 信息筛选与确定（风险确定原则）

第五章：开标与签约

Ø 签约流程情况介绍（核心竞争力）

Ø 商务合同谈判核心三点一线分析

第六章：案例分析讨论

Ø 案例介绍

Ø 风险控制

Ø 计划制定

Ø 工作分配

第七章：结束

Ø 课程总结

Ø 学员答疑

Ø 结束