1. 课程目标：

课程结束后，学员将能够：

ü 充分了解EPC总承包项目的执行全过程

ü 能够独立或是带领团队执行大型项目

ü 项目执行过程中的主要风险点以及常规的操作手段

ü 组建和完善项目风险管理

ü 了解和掌握合同签署前的风险管理

ü 了解和掌握项目合同签署后的风险管理

ü 了解和掌握项目合同管理与EPC各个阶段的联系与区别

ü 了解和掌握项目施工管理操作、实施与风险管理

ü 了解和掌握项目质量、进度、成本管理

ü 项目的谈判技巧

2. 学员要求及组成：

ü 要求有至少一年的相关工作经验。

ü 学员人数建议不超过四十人。

ü 建议6-8人一个小组。

3. 课程时间：

ü 建议一天半至两天左右，可以根据现场情况调整

4. 教学方法：

ü 传统授课、课程互动、小组讨论分析。

5. 课程大纲：

一、工程项目在履约过程中的法律风险管理

**章：课程准备（案例讨论与分析）

Ø 挖掘案例中的闪光点和不足点

Ø 重点分析在执行过程中的不足

第二章：基础知识

Ø 工程项目全过程的风险管理

Ø 当前工程合同存在的主要问题

Ø 当前工程合同争端的主要原因

Ø 建设工程施工合同的主要风险

第三章：项目合规性与风险性管理

Ø EPC项目执行阶段总体工作流程

l 简单部分分解

l EPC项目执行阶段主要任务及其关系示意图

Ø 项目的合规性管理

Ø 执行过程中的专业管理及风险要点（一）

l 项目设计管理（设计流程特点）

l 项目采购管理（采购流程及外物流的注意要点）

l 项目施工管理（一般性施工组织设计的基本要求）

l 项目合作伙伴的选择

Ø 执行过程中的项目全生命周期风险管理

l 合同签署前期风险管理与合同分析

l 合同签署后的风险管理

l 合同风险与质量、进度和成本的管理

Ø 执行过程中的合同终止情况分析

l 合同是否可以单方面中止履行？

l 合同是否可以单方面解除？

l 发包人的合同解除权

l 承包人的合同解除权

Ø 执行过程中的索赔管理

l 隐蔽工程的法律风险防范

l 工程款（进度款）支付争议的法律风险防范

l 竣工结算的法律风险防范

l 工期延误的法律风险防范

l 承包人所施工的工程，被其他债权人先予查封，给承包人带来的法律风险防范；

Ø 执行过程中的其他法律及合同专业管理

l 承包人在分包工程合同中倒贴工程款的法律风险防范；

l 合同期限的法律风险防范：菲迪克合同条件、示范文本。

l 法律文件的送达的法律风险防范

l 提高履约的可操作性应注意的五大问题

第四章：工程项目的索赔管理

Ø 施工索赔的分类（目的、原因、合同依据和处理方式）

Ø 施工索赔的程序

Ø 索赔的证据

Ø 工期拖延的索赔处理

Ø 索赔事件的费用项目构成

第五章：管理拓展

Ø 项目团队组建与工作计划书和岗位职责

l 岗位工作说明与安排

Ø 项目初步工作计划与实施

l 项目初步策划

Ø 总承包管理公司成功的基本要素

Ø 总承包管理的拓展性要素

二、工程项目成本控制及项目结算管理

**章：项目管理概述

Ø 项目基本管理要求

Ø 项目成本管理管理

Ø 项目成本管理与进度和质量管理的关系与不同

第二章：项目成本控制体系建立与实施

Ø 项目成本控制体系要求

Ø EVM项目成本控制体系

Ø EVA法的项目成本控制体系

Ø 案例分析，使用上述方法后的变化

Ø 项目成本控制体系的实施案例

第三章：项目全面预算管理

Ø 项目全面预算管理实施案例

Ø 项目启动时的思考点

Ø 增加收益的具体方式

Ø 项目全面预算在规划阶段的关注点

Ø 项目全面预算的操作工作重点

Ø 项目全面预算的操作各种细节与收尾

第四章：公司层面全面预算管理体系

Ø 公司配套制度与体系建设

Ø 全面预算管理与项目群管理的联系

Ø 全面预算管理在公司决策中的应用

三、工程项目合同谈判技巧

**章：工程项目谈判沟通的过程

Ø 什么是工程项目谈判？为什么需要谈判？

Ø 分析工程项目谈判的主要内容和焦点

Ø 工程项目谈判的三个层面：同舟共济型，合作型和竞争型

Ø  讨论工程项目谈判的基本过程

Ø 工程项目合同谈判与沟通技巧

第二章：工程项目谈判沟通的准备和时机                          

Ø 继续销售还是该谈判呢？讨论销售与谈判的区别，把握工程项目谈判的时机

Ø 分析开始进行工程项目谈判时机的准则

Ø 学习在工程项目谈判每个过程中应做的准备

Ø 工程项目合同谈判与沟通技巧

第三章：工程项目谈判沟通的策划                              

Ø 工程项目谈判的目标

Ø  练习工程项目谈判中常用交换技巧

1) 交换条件

2) 附加利益

3) 折衷

4) 让步

5）双赢谈判

第四章：实施工程项目谈判与沟通                                  

Ø 进行工程项目谈判的基本技巧

Ø  如何呈现工程谈判方案

Ø 工程项目合同谈判与沟通技巧

总结和结束

Ø 学生提问

Ø 答疑与交流

Ø 结束

Ø