【课程背景】

华为品牌机曾因知名度低、产品吸引力不足、市场局面未打开等种种难题，一度坐上了市场冷板凳。2012年全年，华为AscendP1销量为50万台，国内生命周期仅有3个月。同期产品三星Galaxy S III上市5个月，销量就已达到3000万台；Iphone 5上市3个月，销量实现2740万台。

而2014年，Mate7上市仅一周，便全国售罄、一机难求，**终，实现全球销量700万台。2年的时间，帮助华为终端翻盘成功的秘诀便是**“五看”，洞悉行业趋势与客户需求。

面对行业局势、市场行情的变化，“五看”是一个以不变应万变的妙招，能帮助企业在困局中理清行业发展趋势、摸清业务发展方向，找到企业的战略机会点。本课程将**复盘华为终端发展史，详细讲述“五看”法，带领学员领悟市场洞察的本质。

【课程收益】

1、掌握市场洞察的框架及方法

2、明晰企业资源有限时的取舍之道

3、掌握分析行业价值链，确定公司行业定位及竞争的方法

4、掌握识别企业战略机会点的方法

【课程特色】

系统化的方法：提供市场洞察的组合拳

模板参考：提供模板供学员参考，便于日后应用

【课程对象】

总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员

【课程时间】

1天，6小时/天

【课程大纲】

一、商业成功的秘诀是什么？

1、 企业发展要顺应趋势

u  价值转移趋势的概念

u  顺应趋势的重要性

案例：诺基亚的失败VS苹果的成功

2、找到趋势下的战略机会点

u  战略机会点的含义

u  战略机会点的重要性

u  市场洞察的含义：**市场洞察发现战略机会点

案例：找对战略机会点，华为终端销量9年狂增80倍

二、市场洞察是如何帮助企业发现战略机会点的？

1、看客户

u  客户细分

u  客户洞察要点

案例：华为P6手机的客户导向转型大获成功

2、看竞争

u  确定竞争对手

u  竞争对手分析三大维度

u  雷达图与分析结论呈现

案例：华为终端如何对标苹果与三星

3、看行业

u  行业的价值链全景

u  行业格局分析

u  判断行业内的趋势

案例：华为终端看行业，确定高端智能机是战略机会点

4、看宏观

u  看宏观的基本思路与目标

u  宏观分析模型

案例：从棱镜计划到华为终端提升手机安全性能

5、看自己

u  历史经营数据分析

u  产品组合分析

u  SWOT分析

u  产品生命周期分析

案例：华为终端的SWOT分析，精益求精

6、小结：市场洞察的框架

u  市场洞察的六大要点

u  确定市场洞察的范围

u  市场洞察“五看”的逻辑

三、发现的所有战略机会点，资源不够时怎样取舍？

1、战略机会点的洞察及量化评估

u  三类市场空间

u  市场空间的预测逻辑

案例：华为手机市场空间的量化评估

2、机会点汇总及评估

u  SPAN图的运用

案例：华为手机机会点汇总及评估

3、新机会点支撑企业战略目标的实现

u  战略目标与市场洞察“五看”的关系

案例：华为手机市场洞察总结

四、回顾与小结

1、 帮助企业发现机会的市场洞察

2、 市场洞察“五看”的分析思路与工具

3、 战略机会点的汇总、评估与选择

五、互动交流