课程单元 单元要点

开班典礼 一、开训活动

二、学习规则介绍

三、队名组建

**模块

农村专营店高效能营销活动组织 课程导入：电信农村专营店的营销活动组织普遍存在的现状，一场高效的营销活动少不了的几大关键要素。

一、农村专营店高效能营销活动组织关键动作一：市场调研

课堂互动：你了解你的农村市场情况吗？

1.农村专营店营销活动组织前期市场调研的几大维度

 农村客户的消费水平

 农村客户的消费习惯

 电信业务渗透情况

……

实战工具：农村专营店营销活动市场调研工具单

二、农村专营店高效能营销活动组织关键动作二：主题制定

1.营销主题设计的两要素

 宣传噱头

 产品包装

2.产品包装法

 产品包装的核心要点

 产品ASMD包装法

现场演练：选取主推产品，制定元旦节营销活动主题

小组讨论：农村专营店营销活动主题应该有几个？

三、农村专营店高效能营销活动组织关键动作三：前期筹备

1.如何做好营销活动安排？

 横轴：时间

 纵轴：事务线

2.活动物料准备的两大类

 宣传预热类有哪些？

 收割需求类有哪些？

实战工具：农村专营店营销活动物料准备点检表

3.如何对营销活动人员进行分工？

 人员分工明确

 培训做到“人人过关”

现场演练：农村专营店营销活动双重预热阶段与集中收割阶段人员分工及职责

4.如何制定营销活动目标？

四、农村专营店高效能营销活动组织关键动作四：活动预热

1.如何做好营销活动前期预热？

2.如何做好现场营销活动执行预热？

 聚人气，炒氛围

 促成交，快销售

 有管理，有秩序

五、农村专营店高效能营销活动组织关键动作五：现场管理

1.如何做好营销活动厅店人员现场管理？

 动线设计管理

 人员配置、协作管理

 营销活动现场客流量大怎样分流？

 POP海报、礼品设计管理

 游戏区域现场管理

 活动**管理

 活动方案执行情况管理

 农村专营厅员工活动现场配合管理

 突发事件应急处理

六、农村专营店高效能营销活动组织关键动作六：活动复盘能力

1.农村专营店营销活动复盘的内容有哪些？

2.农村专营店营销活动复盘经典案例分享

3.团队营销氛围营造贯穿始终

备注：

农村专营店营销活动组织关键六大动作讲解过程中，采用大量案例分享、模拟演练、现场练习的授课方法，力求学员在课堂上将知识学会学活，高效地运用到实际工作中！

第二模块

农村专营店线上预热和宣传技巧 课程导入：新媒体时代，实体门店做好线上预热宣传的重要性！

一、农村专营店线上预热和宣传实用技巧

1.线上预热宣传需要注意的事项

2.线上预热宣传的目标和实施标准

3.线上预热宣传的主要渠道分析

4.适合农村专营店线上预热宣传的主要方式

 线上预热宣传之定向短信群发（短信内容设计要求）

 线上预热宣传之微信朋友圈应用与微信群运作规范

 线上预热宣传之外呼技巧

现场模拟：分组模拟农场专营店“元旦不限流量套餐营销活动”外呼预热

第三模块

农村专营店手绘POP海报制作能力提升 图片对比：这两张手绘POP海报哪一张比较好？说说手绘好门店POP海报需要注意哪些点？

一、 农村专营店手绘POP海报制作能力提升

1.门店手绘POP海报的有点与功能

2.门店手绘POP海报的5P原则

3.门店手绘POP海报制作的具体步骤

4.门店手绘POP海报的主题与创意

5.门店手绘POP海报的构图原理

6.农村专营店手绘POP海报版面编排经验分享

课堂练习：小组手绘POP海报大比拼，制作一张“元旦不限流量套餐营销活动”手绘海报，老师给予指导、点评，并给出改进提升建议。