★项目收益

帮助客户经理、理财经理等营销人员

1.掌握银行客户经理高效精准外拓营销 “七步法”；

2.掌握商户联盟活动方案策划技巧及谈判能力，提升金融生态圈建设能力；  

3.掌握商户拓展“**桶金”技巧：快速建立信任度的识别接触KYC及开场技巧

4.掌握商户拓展“第二桶金”技巧：利用商户展业工具挖掘客户综合需求，如：市场商户专项调查表、市场专属金融套餐等；

5.掌握商户拓展“第三桶金”技巧：**实用的商户拓展异议处理、销售促成话术。

6.掌握 “现成、实用、系统”的商户拓展跟进短微信、电话邀约话术、面谈技巧，提升商户的收款码及POS机的使用率；

帮助分支行管理层及营销团队负责人

1．利用APP等工具，开展外拓营销过程中的目标管理、过程管理、流程管理、问题管理，保证营销可持续性；

2.掌握商户拓展通关技巧，便于技巧推而广之。

★项目辅导培训对象：

客户经理    人、理财经理    人、产品经理    人、网点负责人   人

★项目时间:  5天5晚

1、前期准备及调研

确定商户拓展目标客户及市场区域划分

了解主要竞争对手的商户拓展优惠政策并准备应对策略

准备存量POS机、商户客户清单

准备商户拓展系列工具

★特训营（现场辅导）时间安排