★项目收益

帮助客户经理、理财经理等营销人员

1.掌握银行客户经理高效精准网格化外拓营销 “七步法”，深挖外拓“四桶金”；

2.掌握“进商圈、进社区、进企业、进单位、进组织、进乡镇”分群场景拓客有效方法、工具及流程 ，重点在“市场商圈、代工客群、普惠客群、特色客群”等开发;

3.掌握客户识别KYC技巧，提升对高价值客户的甄别挖掘能力；

4.掌握一整套科学有效的客户短信、微信、电话邀约及面谈话术；

5.掌握资产诊断、资产配置及理财规划技巧，提升客户专业服务及营销能力;

6.掌握FABE等产品推荐的技巧，**厅堂微沙龙及理财沙龙活动策划技巧，提升一对多营销能力；

7. 掌握**实用的异议处理、销售促成及跟进维护的相应方法，让客户行动。

帮助分支行管理层及网点负责人

1．掌握网点外拓管理、客户管理、过程管理一整套工具、方法，保证营销可持续性；

2．掌握外拓激情营销晨会组织技巧及营销训练通关技巧；

3．掌握“目标设定、跟踪反馈、激励分配”等一系列营销团队管理方法。

4．了解“组织经验提取、情景通关演练、标准批量推广”三大结构化在岗培训技巧

★项目辅导培训对象：

客户经理    人、理财经理    人、产品经理    人、网点负责人   人

（共分   组，每组    人，设组长、副组长各一名）

★项目时间:  7天5夜

1、前期准备及调研

★特训营（现场辅导）时间安排