【课程背景】

随着企业经营规模逐步扩大，各个业务环节的风险因素也在逐渐滋生。业务发展固然重要，但如果企业对发展过程中的风险事项重视不足，很可能给企业带来意想不到的后果。就好比一辆高速飞奔的汽车，如果司机一味追求狂飙速度，却对安全驾驶毫无顾忌，后果不堪设想。

以下情形在很多企业中都很常见——

Ÿ 销售规模不断增长，利润却未出现相应增长？

Ÿ 利润业绩即便不错，企业却依然出现现金流紧张？

Ÿ 业务规模越来越大，内部管理却依然是简单粗暴状态？

Ÿ 重大经营决策缺少集体讨论把关，以致存在较大风险隐患？

以上问题均体现出企业对经营风险重视不足。管理层及各业务部门负责人只有具备足够的风险意识，采取适当的风险识别与防范措施，才能确保业务沿着正确的方向稳步推进。比速度更重要的是安全，以及在安全基础上实现的可持续发展。

本课程旨在帮助企业管理层及各业务部门负责人有效识别企业经营过程中的各类风险，并采取及时、必要的防范措施。在守住风险底线基础上，帮助企业增强业务竞争力及可持续发展能力。

【课程收益】

Ø 建立风险意识，认识业务发展与风险的关系，理解企业经营过程中风险识别与防范的重要性

Ø 识别销售环节业务风险，理解产品定位、销售渠道、赊销、销售折扣与折让、应收账款回收等业务活动存在的风险及其对企业经营的影响

Ø 识别采购环节业务风险，理解供应商来源、采购价格、付款账期等对经营的影响，掌握合同签署及付款中的风险防范

Ø 识别财务及资金风险，深刻理解财务杠杆原理及效应，运用OPM策略**大程度降低企业资金压力

Ø 识别运营管理风险，有效平衡业务审批充分性与业务开展效率

Ø 建立重大事项集体决策与风险防范机制，理解风险规避、分散及转移的原理及操作方法

Ø 树立经营思维与全局意识，学会站在总经理或股东角度看待问题

【课程特色】

Ø 逻辑清晰通俗易懂，可快速掌握

Ø 引入真实商业案例，说服力强

Ø 课堂互动多，学员参与度高

Ø 现场演练，避免眼高手低

【课程对象】中高层管理者、各业务及职能部门负责人

【课程时间】1天

【课程大纲】

一、为什么需要建立风险思维与意识？

(一) 重新认识风险

Ø 风险究竟是什么：风险=不确定性？

Ø 风险与收益的关系

Ø 为什么会有“损失厌恶效应”？

(二) 风险防范对企业经营与发展的重要意义

Ø 列车比喻：要速度，更要安全

Ø 追求成功与避免失败：哪个是**考虑？

Ø 个体与系统：企业与市场的风险表现有何差异

二、如何识别各业务环节风险并有效防范？

(一) 销售环节业务风险识别与防范

Ø 产品及客户定位：找到自己的“生态位”

Ø 赊销政策：客户信用“5C”评价方法

Ø 销售折扣与折让：与账期和付款及时性挂钩

Ø 应收账款：收回来才算真本事

【案例】华夏幸福：政府究竟是不是优质客户？

(二) 采购及生产环节业务风险识别与防范

Ø 供应商依赖：企业与供应商的关系究竟是什么？

Ø 采购价格与账期：其实并没有免费的午餐

Ø 合同签署：看清商业条款，避免潜在纠纷

Ø 付款结算：合理制定付款条件并严格执行

Ø 存货管理：零库存真的是**选择吗？

【案例】戴尔电脑：供应链紧绷导致质量问题频出，引发信任危机

(三) 财务及资金风险防范

Ø 利润 vs. 现金，哪个更重要？

Ø 财务杠杆两面性：同时放大收益与风险的“双刃剑”

Ø 融资与投资的双层匹配：风险匹配与期限匹配

Ø OPM策略：如何**大程度降低自有资金压力？

【案例】TH集团：成也杠杆，败也杠杆

【案例】永辉超市：运用OPM策略长袖善舞

(四) 运营管理风险防范

Ø 全面预算：用好这个得力的管理工具

Ø 业务审批：将问题扼杀在发生前

Ø 授权机制：根据业务发展动态优化调整

Ø 组织设计：你的企业有内控或内审部门吗？

三、如何实现风险分散、转移及规避？

(一) 风险分散：别把全部鸡蛋放到一个篮子里

Ø 避免单一性风险

ž 上下游合作方

ž 产品及客户定位

ž 销售渠道

Ø 允许“冗余”的存在

ž 原材料及产成品库存量

ž 现金保有量

【案例】证监会发审委：对单一供应商或客户依赖程度高，将可能导致上市申请被否

(二) 风险转移：如何将风险转移出去？

Ø 长期合同：锁定未来价格波动

Ø 期权思维：一种“有利的不对称性”

【案例】谁说哲学家不会赚钱？——泰勒斯运用期权思维赚得盆满钵满

(三) 风险规避：别靠近会带来毁灭性打击的事物

Ø 收益背后的巨大风险：俄罗斯轮盘赌的例子

Ø 会计利润与经济利润：你考虑到风险和机会成本了吗？

Ø 资金时间价值：如何面对投资的不确定性？

【实战演练】如何做出一项明智的投资决策？