云计算、物联网、大数据、人工智能等技术的创新应用和融合应用，强 化云平台的服务能力，普及和深化企业云计算应用，提升企业在新常态下的发展新动能和竞争力，促进数字经济发展和经济转型升级。运营商结合企业上云的趋势，为不同行业的企业提供多样的云平台及服务。助力企业上云，帮企业节省成本、提高效率，让企业发展如虎添翼。如果企业构建IT设备，自行管理IT系统企业需要投入大量的资金、人力和时间，而在“上云”之后，大量的IT资源共享，企业的成长之路变得更为便利通畅。对于中小企业，如果使用云服务，创业成本除房租和团队工资以外一切均在云上，再无其他费用，能大大提高企业运转的高效性和灵活性。对于现代企业，要搭上“互联网 智能制造” 潮流，“上云”可谓十分得力的“东风”，**推进管理上云和业务上云，企业可以对接人工智能，提高生产经营效率，节省成本，增加利润。运营商助力企业上云为客户创造更大的价值。

**部分   企业上云业务发展趋势与云业务市场机会分析

1. 企业上云业务市场当前发展状况与形势分析

2. 推进政府“企业上云”政策契机与机会分析

3. 企业上云的竞争形势分析与移动云业务优势分析

4. 企业上云业务的发展趋势与企业上云的市场机会

5. 企业上云业务发展方向与云业务营销策略

6. 客户经理企业上云的营销思维转变与执行策略

7. 企业上云业务的价值挖掘与需求扩大

8. 运营商联合经信委批量化规模化企业上云的发展策略

第二部分  什么是云？为什么上云？如何上云？

1. 什么是云？

2. 为什么企业要上云？

3. 企业如何上云？

4. 客户经理如何营销云业务

5. 企业上云的目标客户梳理

6. 企业上云客户需求挖掘

7. 企业上云客户信息化软硬件资源分析

8. 企业上云的好处总结

第三部分 企业上云的商机挖掘与商机把握

ü1. 调——一张表，收集客户关键需求

ü2. 画——一张图，画图说话，普及云业务好处

ü3.看——一个视频，通俗生动展示云的特点和价值

ü4.引——抓准五大场景，明确需求痛点

ü5.约——二轮洽谈、更高层决策人洽谈，埋下伏笔

6.切——客户预约以服务、调研为名，找准切入点

第四部分  客户经理企业上云营销七步法

1. 目标客户梳理与行业重点客户分析

2. 客户需求挖掘的四个维度与方法

3. 客户经理企业上云业务营销的“看问跑”三招

4. 客户经理企业上云业务营销的三大切入点

5. 客户经理云业务场景法营销法

6. 根据客户需求场景定制“企业上云”方案

7. 客户的常见“企业上云”问题解答话术

第五部分  企业上云解决方案制定——根据客户需求场景定制方案

ü  1.计算存储网络通用云应用型场景的分析

ü  2.客户的服务器应用系统数据处理量的分析与配置

3. 视频类高流量场景与计算类密集型场景配置

ü  4. 高内存应用场景GPU场景密集存储场景的配置

ü  5.基于客户业务场景的客户“企业上云”方案设计

ü    6.解决客户痛点提升客户价值的企业上云方案思路

    7,常见客户五大场景的解读与上云方案制定

第六部分 企业上云的关键点把握与成功营销策略

   1. 企业上云的客户痛点引爆路径

2. 企业上云业务“铁三角”营销协作流程

3.企业上云的安全成本效率四维客户上云引导法

4.企业上云的“切 ，挖，比，推，转”五步营销法

5.企业上云面对的五类客户及应对策略

 6.企业上云客户常见问题和异议的处理

ü第七部分 企业上云已成功营销案例介绍与分析

1.XX政府上云案例分析

2. XX学校上云案例分析

3.XX医院上云案例分析

4. XX工银行上云案例分析

5. XX工厂上云案例分析

6. XX科技公司上云案例分析

7. XX博物馆上云案例分析

8. XX中小企业上云案例分析

 第八部分   实战演练

         

                           （完）