通过对本课程的学习，受训者能够掌握改善企业采购组织以及采购策略设定的相关知识，熟悉供应商开发管理体系，有效保障物料交付，提升缩减运营及管理成本的能力，从而帮助采购人员确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，致力为企业创造一个持久利润增长点，以增强企业的竞争优势。

一、供应商开发管理

1、供应目标的制订

（1）何谓供应目标（QDSC）

（2）供应目标在采购工作中的应用

（3）供应目标对供应商开发的指导意义

（4）企业供应链管理对供应商开发的要求

实战演练：绘制本企业供应链形态图

2、供应商定位

（1）“供应商定位”与传统“供应商分类”的区别

（2）制定**符合企业自身采购策略的供应定位模型

（3）PIP等级对供应商开发的影响

（4）供应风险对供应商开发的影响

（5）采购支出对供应商开发的影响

  实战演练：讨论并确定适合本企业进行供应商开发的“供应定位模型”

3、供应商开发要领

（1）供应商开发流程

（2）供应商开发必备的工具：

①采购商—供应商关系图谱

②供应商感知模型

③供应商绩效评价模型

（3）不同类型供应商评估标准的建立

（4）供应商的识别与筛选

（5）评估供应商过程中的权重设置

（6）对选择关键供应商的SWOT分析

（7）对供应风险的重新评估

主题案例：1、薄膜按键供应商开发之殇；

         2、胜华电缆战略供应商选择

讨论：审视本企业供应商评估标准

4、供应商关系管理

（1）审核公司、营销、制造和资源组织战略对供应商关系管理的影响

（2）确定对供应商进行细分的标准

（3）制定与供应商的产品及服务协议（PSA）

（4）制定供应商关系管理指标评估模板

（5）与供应商分享流程改进收益

实战演练：制作供应商赢利分析报告

主题案例：住友电工供货商保证8部曲

二、物料配送管理

1、物料配送管理的价值与意义

（1）物料配送管理在采购工作中的作用

   （2）物料配送管理对供应商交付目标的影响

（3）物料配送的三种方式

（4）供应链管理思想指导下的物料配送管理

实战演练：制作本公司内向物流模型图

主题案例：南洋电缆对供货商交付管理的界定

2、影响物料配送的要素

（1）供应商交付前各流程的时间消耗

（2）决定采购前置期长短（Lead—Time）的关键因素

    ①供应商生产周期

②物料配送时间

（3）供应商生产周期的决定要素—供应商生产方式

（4）与供应商共同优化物料配送网络

实战演练：对本企业某采购品项采购前置期的拆解分析，发掘压缩前置期的空间。

3、供应商定位对物料配送管理的意义

（1）何谓“供应商定位”

（2）哪种类型的供应商交付管理**难以把握

（3）不同类型供应商物料配送能力的考核标准制订

（4）物料配送对采购订单分配的影响

讨论：对**难管控的瓶颈类品项供应商，本公司应制定怎样的策略改善其物料配送？

4、项目类采购中对物料配送的控制

（1）项目类采购与运营类采购的区别

（2）项目类采购三要素

（3）项目类采购物料配送控制的工具

（4）供应商交付地点管理、运输方式管理及包装形式管理

实战演练：根据紧前活动列表绘制供应商交付甘特图和网络图

5、VMI与JIT采购

（1）精益供应链管理思想

（2）VMI方法在中国制造企业中的应用

（3）JIT物料配送方式中对3PL服务商的管理

（4）物料配送管理的未来

讨论：电缆企业适合采用JIT物料配送模式吗？

实战演练：基于SaaS云技术的智慧物流供应链管理公共云平台实操

主题案例：上上电缆**打造SES 提升核心竞争力

三、课终沙盘模拟

“魔力拼图”——供应商开发过程中结合考虑物料配送管理，从而优化本公司产品供应链。