通过对本课程的学习，受训者能够掌握改善企业采购组织以及采购策略设定的相关知识，熟悉供应商开发管理体系，提升缩减采购营运及管理成本的能力，从而帮助采购人员确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，致力为企业创造一个持久利润增长点，以增强企业的竞争优势。

一、供应商开发管理

1、供应目标的制订

（1）何谓供应目标（QDSC）

（2）供应目标在采购工作中的应用

（3）供应目标对供应商开发的指导意义

（4）企业供应链管理对供应商开发的要求

实战演练：绘制漫步者音响供应链形态图

2、供应商定位

（1）“供应商定位”与传统“供应商分类”的区别

（2）制定**符合企业自身采购策略的供应定位模型

（3）PIP等级对供应商开发的影响

（4）供应风险对供应商开发的影响

（5）采购支出对供应商开发的影响

  实战演练：讨论并确定适合漫步者音响进行供应商开发的“供应定位模型”

3、供应商开发要领

（1）供应商开发流程

（2）供应商开发必备的工具：

①采购商—供应商关系图谱

②供应商感知模型

③供应商绩效评价模型

（3）不同类型供应商评估标准的建立

（4）供应商的识别与筛选

（5）评估供应商过程中的权重设置

（6）对选择关键供应商的SWOT分析

（7）对供应风险的重新评估

主题案例：1、薄膜按键供应商开发之殇；

         2、Bose音响战略供应商选择

讨论：审视漫步者音响供应商评估标准

4、供应商关系管理

（1）审核公司、营销、制造和资源组织战略对供应商关系管理的影响

（2）确定对供应商进行细分的标准

（3）制定与供应商的产品及服务协议（PSA）

（4）制定供应商关系管理指标评估模板

（5）与供应商分享流程改进收益

实战演练：制作供应商赢利分析报告

主题案例：科德电子供货商保证8部曲

二、采购成本控制

1、采购成本对企业经营成本的影响

（1）企业经营成本的构成

①直接人工

②R&D&E

③OVERHEAD

④采购材料

⑤固定资产折旧

⑥在制品（WIP）

⑦其它

   （2）降低采购成本是不是采购管理的伪命题？

（3）产品型公司与制造型公司采购成本管理的差异性

（4）供应链管理思想指导下的采购成本管理

实战演练：制作采购成本模型饼图

讨论：采购绩效考评中CostDown应占有的权重比例

   2、降低采购成本的着眼点

（1）**明晰采购需求避免不必要的采购成本

（2）**供应市场价格构成要素分析确认采购成本改善空间

（3）利用采购策略的构建选择**适合降低采购成本的供应商类型

（4）供应商评估与筛选过程中采购管理成本控制

（4）**制定准确的供应商报价评估标准降低采购成本

（5）利用高超的商务谈判技巧降低采购成本

（6）项目型采购过程中对采购成本实施控制

实战演练：1、MRO类物料采购价格识别

         2、利用阶梯报价法估测供应商成本架构

讨论：1、**计算所有权总成本决定采购订单分配

     2、项目型采购中利用挣值实现LeadTime与Cost之间的平衡

3、降低采购成本的途径

（1）跨部门合作：与设计、质量、生产、工程、销售、行政、财务计划等部门共同实施VA/VE

（2）跨组织合作：与客户与供应商紧密合作，适当的向上下游成本转移

（3）运用集合采购的方法降低采购成本

（4）选择合适的电子采购平台（E-Procurement）降低采购成本

（5）从设计的源头保障采购成本的降低

实战演练：云购宝电子采购平台实操练习

主题案例：1、VMI采购成本控制方式在中国的应用

         2、利用特殊目的公司方式实现集合采购

三、课终沙盘模拟

   “对丑橘的渴望”——商务谈判中体现出的供应商关系管理与采购成本控制思想