《基于全供应链协同的采购管理实务》

【课程对象】：公司领导、采购主管、采购人员，物控人员、培养中的采购人员等

【课程时间】：2天（6H/天）

【授课方式】：全程面授、方案讲解、现场演练、互动点评

【主讲老师】：沈怀金

**讲 全新视角看现代采购

1. 互动：常见对采购的误区

2. 基于全供应链体系框架的采购

A. 企业效益的三大来源

B. 企业运营管理的三大流（信息流、物资流、工艺流）

C. 三大流细化-企业运营平面图

D. 信息流、物资流、工艺流高度匹配是综合效率的前提

E. 采购工作在企业平面结构图的位置及主要功能

3. 基于组织结构设计的现代采购

A. 采购的概念

B. 采购的价值定位

C. 采购的核心人物

D. 采购部门职责

E. 采购人员素质要求

4. 基于工作实务层面的采购管理

A. 成功采购管理的7M & 7R

B. 依六种导向建立架构与制度

C. 主要工作流与信息流

请购\需求

选择评估

价格确定

订单发出

订单跟踪

来料验收

应付处理

记录存档

D. 【案例-采购绩效指标列表】

第二讲 采购需求精准化及存货周转率优化

1. 精准需求是**

A. 需求不对、努力白费；计划不准、业绩不稳！

B. 需求与交期、配额、批次等采购要求有直接关系

2. 详解：精准需求有关的状态

A. 存货状态

库存好吗？

物流管理中有哪些库存？

用途是什么？为什么必须？

库存与周边业务、库存的作用与弊端

零库存与适当库存

管理周期（采购周期、使用周期…）与安全库存

B. 管理状态

物料状态: 可用、替代、占用、挪用、在途....

认清入：采购入库单、其他入库单

认清出：退货单、其他出库单

认清管：调拨单、挪用单

认清属性：领料单、申请单、补料单

认清需求：毛需求、净需求及举例、

认清计划属性：提前期、计划需求、紧急需求

3. 详解：精准需求核算

A. 构建核算基础

物料的基本信息

物料的计划属性

BOM清单构造及毛需求

B. 运用物料需求核算机制

MPS主生产计划

MRP物料需求计划——定义、运用领域

MRP运算机制

MRP与企业周转

MRP系统要素

【现场辅导-根据企业供、销情况进行MRP实际运算】

4. 存货周转率优化——库存控制的常用策略与科学方法

A. 为什么对库存进行控制？

什么是库存控制？什么是及时、准确、高效？

库存控制的作用——存货周转率计算【案例演练】

库存控制的“三不原则”

库存控制是谁的工作？

B. 产销平衡策略——以全过程为源头的控制

预警机制设计与应用

过程库存管理（WIP）

供应商管理库存（VMI）

联合库存管理（JMI）

C. 库存管控策略——预警机制、ABC分类法、先进先出、存货优化

ABC分类法设计（关键的少数和一般的多数）

ABC分类法应用

先进先出策略

呆废料管理策略

D. 信息化工具优化策略

ERP的概念与核心目的

如何发挥ERP系统库存优化模块的功能

第三讲 采购品价格分析与采购成本管控技巧

1. 成本与品质、交期的关系

2. 采购单价管理

A. 单价的组成

B. 固定成本与变动成本

C. 价格走势

D. 产品**低单价的标准

3. 采购成本管控原则

A. 影响成本的八大因素

B. 成本的管控原则

4. 采购成本的十二把砍刀

A. 集中采购，以量取胜

B. 付款准时，制造优势

C. 长期协议，双赢保证

D. 成本审查，价值分析

5. 基于成本管控的采购策略

A. 采购四象限法及应用

B. 关于采购品类型的5问1——招标还是谈判？

C. 关于采购品类型的5问2——成本**、品质**、还是准时交货？

D. 关于采购品类型的5问3——大供应商还是小供应商？

E. 关于采购品类型的5问4——集中采购还是分散采购？

F. 关于采购品类型的5问5——自制还是购买？

6. 不同进期的价格策略

第四讲 现代采购供应商管理体系

1. 为什么要管理供应商？

A. 供应商的问题

B. 供应商的价值

C. 供应商的地位

D. 供应商管理的导向

E. 供应商管理的主体内容

2. 供应商分类、分级循环管理

A. 供应商静态分类

B. 供应商动态分类

C. 供应商分级、分类管理循环图

3. 供应商考核评估管理

A. 供应商能力模型

B. 供应商风险评估

C. 供应商绩效指标

D. 供应商考核角度分析

4. 供应商质量管理-SQM

A. SQM与品质检验-品质管理屋

B. SQM定位

C. SQM工作技巧

D. SQM现场辅导要素

E. 质量投诉与改进-合理投诉

F. 质量投诉与改进-8D过程详解

G. 【案例-8D报告范本】

5. 常见供应风险规避方式

A. 选择规避

B. 谈判规避

C. 储备规避

D. 分配规避

E. 培养规避

F. 合作规避

第五讲 采购商务谈判

1. 什么是谈判？为什么要采购谈判？

2. 有效商务谈判

A. 有效谈判-发挥自身优势的关键心理因素

B. 有效谈判-供应商的培养

C. 有效谈判-采购商的供应商策略

D. 有效谈判-供应商的客户策略

E. 有效谈判-阵地式谈判与理性谈判的对比

3. 谈判准备

A. 五大谈判资料

B. 拟定谈判计划

C. 评估谈判对手

D. 内部准备

E. 场景准备

4. 双赢谈判技巧

A. 识别操纵的技巧

B. 谈判的成功之路1

C. 谈判的成功之路2

D. 有效谈判的“八步骤”

E. 开局谈判技巧

F. 中场谈判技巧

G. 识破交易中的阴谋诡计

5. 强势供应商应对

A. 什么是强势供应商？

B. 强势供应商如何形成？

C. 强势供应商八种策略应用

第六讲  课程总结