银行进社区外拓与沙龙作为银行进行情感联络、关系维护、批量营销的重要工具，越来越受到众多银行的青睐。本课程针对目前银行无成效的散发式外拓，沙龙难以邀约客户，活动设计捉襟见肘，导致关系维护无处下手，或精心筹办的沙龙客户现场签约惨淡收场等现状，课程通过借鉴精品外拓沙龙的经验，从组织策划开始，如何设定行业线目标，有效分工协作，从细节入手把握现场执行方法，运用后期管理维护和再次开发客户，提升营销整体能力。

1、提升外拓与沙龙活动组织策划能力； 2、掌握电话邀约客户技巧； 3、提高现场营销效果； 4、掌握团队相互巧妙搭配的方法。

一、他山之石：精品外拓与沙龙组织个案分享

1：从个案视频分析成功的营销活动需要哪些策划要素？

2：他行社区外拓与沙龙精品案例交流；

3：外拓与沙龙的价值是什么？

4：外拓与沙龙三步法与七流程，需注意的事项？

二、策划筹备篇

1：如何设定外拓沙龙的目标？

2：如何结合网点现状选择行业线和商圈？

3：如何根据个人特质进行外拓沙龙项目组分工与协作？

（1）沙龙项目小组的设置与分工

（2）沙龙场地的种类与选择

（3）沙龙现场各个功能区布置

（4）礼品的种类与设计

4：外拓沙龙如何与社区居委与物业进行沟通

5：如何借势设定主题与冠名？

6：如何构建外拓沙龙冠名的系统化思维？

7：如何与第三方公司协作运营沙龙？

8：如何策划现场单张？

9：如何提升客户邀约技巧？

10：外拓沙龙需求的物料与工具。

三、执行营销篇

1：外拓沙龙的现场实施

（1）如何实现接待有礼、寒暄赞美？

（2）如何助力现场互动氛围？

（3）如何在现场造势？

（4）如何利用弱关系扩大客户圈

（5）如何把握客户痛点，挖掘需求

（6）如何巧妙推崇团队，建立信任

（7）如何开展如蒲公英播种般进行产品介绍、交叉营销

（8）如何利用常态话术、产品核心快速促成

（9）如何借力进行异议处理

2：已签单的客户如何管理？

3：如何有礼送别客户？

四、跟踪维护篇

1：如何开好外拓沙龙的总结会

（1）如何引导团队提炼作法经验？

（2）从哪些方面进行总结、提升及找到下一步做法？

2：从哪些方面建立客户的信息台账？

3：如何现场未成交客户的跟进？

4：如何**电话维护未到现场客户？个案分析

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