本课程针对目前厅堂频繁排队，人满为患，自助区却空无一人，等候时间过长，秩序混乱，大堂经理、理财经理、客户经理和柜员等银行人员互动较差，单打独斗，厅堂营销效能低等问题，通过帮助银行人员构建快乐工作信念体系，塑造团队大雁般精神，输入提高营销效能工具技术，建立营销产品的传播体系，帮助网点提升团队发现客户、推荐和发展客户相互搭配方法，全员营销实战技巧， 提升厅堂整体产能。

1、帮助团队构建快乐工作信念，大胆开口自信心； 2、掌握提高营销效能工具技术； 3、建立营销产品的传播体系，产品训练三大方法； 4、掌握厅堂团队相互配合行为，一体营销实战技巧。

**篇：全员营销信念构建

1：体验团队潜能的游戏；

2：如何构建幸福快乐工作的目标；

3：如何在团队工作中塑造个人意义、信念、成就；

4：目前银行营销现状：我是如何做营销？

5：从个案看全员营销价值；

6：我们需要什么样的全员营销信念体系？

 

讲授分享

视频教学

绘画教学

小组讨论

课程大纲第二篇：营销产品传播 

1：如何策划可视化营销，引起客户好奇?

2: 如何**主题建设打造营销宣传氛围?

2：如何提炼产品的核心要点？

3：如何制作客户一见动心的产品宣传单张？

4: 如何**团队的搭配建立蒲公英式的传播圈；

5：如何运用常态话术成功传播产品；

6：快速传播产品的三大训练体系；

7：学员现场演练、点评、讨论与总结。讲授分享

游戏体验

案例分析

情景演练

 

课程大纲第三篇：全员营销实战技巧

1: 看视频学习，如何策划成功全员营销？

2：全员营销流程五步法？

3：如何与客户搭讪，建立良好沟通关系？

4：如何识别客户四法则？

5：如何把握营销开口时机？

6：如何运用二次巡视挖掘客户需求?

7: 如何组织策划厅堂高峰沙龙？

8：如何运用常态话术、核心一句快速促成？

9：如何将客户拒绝产生价值互换？

10;如何根据客户情况匹配产品、交叉营销？

11：如何推崇团队，成功推介？

12：如何呈现一体化营销？

13：如何觉察客户信息，快速掌握成交讯息？

14：学员现场演练、点评、讨论与总结。

小组讨论

现场答疑    备注：以上为教学大纲，教学时可适当调整顺序。