训前1周

【建议事项可按银行实际情况调整】时间工作事项执行团队项目开始银行、项目组共同成立“整村授信项目推进组”主训老师

辅导老师提前7天启动目标村的前期宣传（宣传车、拉横幅、张贴海报等）银行项目负责人提前5天Ø 物料准备（现场宣传、授课、礼品）

Ø 确定团队人员及专项激励政策银行项目负责人提前3天Ø 对接目标村村两委；建立关系，获取支持

Ø 目标村经济情况分析

Ø 目标村的存量客户整理和潜在客户增量分析整村授信团队

建立调研沟通日 训前1天08:00-15:00Ø 行领导沟通

Ø 授信目标村的实地走访

Ø 授信目标村村两委座谈会

Ø 授信目标村集会宣传场地的走访（照片提供）

Ø 银行业务团队的沟通主训老师

辅导老师15:00-17:00Ø 目标村的营销宣传建议

Ø 业务团队营销能力提升建议

Ø 整村授信过程中的营销活动组织建议

Ø 整村授信过程中的交叉营销产品主训老师

辅导老师17:00-17:30培训场地巡查与布置（横幅、易拉宝、旗帜等已布置妥当）辅导老师18:00-19:00整村授信小分队领导小组见面会——岗位职责、特殊事项、激励主训老师培训日 第1-2天08:00-08:30学员入场按战区划分落座08:30-12:00启动-授牌

对象：目标村两委

详情：邀约村委参与启动大会—>行领导现场授牌—>现场签约仪式

具体内容：

Ø 启动大会仪式暨行领导致辞

Ø 县领导就“普惠金融”、“振兴乡村”致辞

Ø 村两委就“普惠金融示范村”致辞

Ø 电视台等联动媒体领导致辞

Ø 解读《整村授信》培训方案、联动方案、外拓方案、激励方案准备领导名单台卡

银行项目组

主训老师

辅导老师**天

13:30-21:00

第二天

08:30-16:00Ø 整村授信核心目的营销潜力

Ø 整村授信全流程规划

Ø 整村授信营销

Ø 整村授信落地执行

Ø 整村授信风险控制

Ø 整村授信全流程分解

Ø 整村授信-零售业务批发做

Ø 整村授信营销场景分析

Ø 整村授信交叉营销产品匹配

Ø 整村授信交叉营销话术设计

Ø 交叉营销三借：人、借势借数据

Ø 整村授信营销活动交叉营销策略

Ø 整村授信过程优质客户发掘主训老师

辅导老师第二天

16:00-17:30《整村授信目标承诺》主训老师

辅导老师《整村授信士气激励》《整村授信作息时间表说明与安排》《整村授信绩效考核与奖励办法》《整村授信物料分配》

物料领取、设备领用、工具领用、车辆伪装、路线规划外拓日 第3天-项目**后一天08:00-21:00方式：老师巡组、示范操作，难点攻克、每日总结

内容：

Ø 进村首日揭牌仪式&启动仪式

Ø 不同类型客户的沟通策略

Ø 村民信息采集方法和工具使用

Ø 交叉营销的产品组合选择和话术运用

Ø 宣传和营销活动执行

Ø 农户用信引导和营销方法

Ø 优质客户发掘和筛选

Ø 村民电话告知与微信营销造势主训老师

辅导老师总结会2小时项目结束前

3小时主训总点评、经验总结主训老师战区经验分享（整村授信项目照片、微视频等）优秀个人与先进集体表彰后期固化计划&系统自动运转启动会联动单位领导致辞行领导致辞