课程背景：

自2007年开始的、以同业、理财和表外业务等为重点的“三三四十”专项治理和综合治理，银行业环境发生了外部金融监管的强化和内部自我约束的加强转变，防范风险、合规经营的理念得到提升。但是，随着国际中美“贸易战”发展的不确定性以及国内经济增长持续放缓，银行信贷业务也面临发展瓶颈，信贷业务既要改变“脱实向虚”、支持“三农”和小微企业的发展，又要不断提升银行信贷资产的质量要求。由于国内银行业经过了前几年业务快速发展、员工快速扩充的阶段，较多从业人员没有经历过完整的信贷风险周期。当银行经营的竞争格局发生变化，国内企业正快速进行结构调整，银行经营业务又重新回归借贷本源，以及 “尽职免责”加快推行落实的当下，在信贷从业人员中的贷前“不敢放”、贷后“不会管”的矛盾十分突出。因此，银行如何帮助客户经理进一步提升信贷业务拓展能力，增强信贷风险识别能力与防控能力已成为当前银行业核心业竞争的主要环节，信贷管理的业务培训又显得是那么重要和必然。

课程设计：

针对商业银行当前普遍存在发展与风控矛盾突出的特点，本培训将以理念转变为导向，案例剖析为方法，掌握操作为根本，业绩提升为目的教学方式，将重点放在“信贷风险及法律风险的识别与防控”、“贷后管理重点和内容”两方面。采取以老师授课为主，结合案例进行小组讨论以及解答学员实际工作疑惑为辅的培训方式，根据需要培训时间可一至二天（6-12课时）。

课程收益:

本次培训将采用授信业务中的典型案例或判例作为帮助学员提高对信贷风险和法律风险识别与防控的切入点和手段，**培训实现以下的一些目标：贷后管理的基本内容和要求，提升贷后管理中包括经营风险、财务分析、担保风险以及法律风险的识别与防控能力，明白贷款的管理不能人为地将贷前、贷时、贷后割裂开了的道理，因为在存续贷款业务过程中“本次的贷后可能是下一笔带贷前，本次的贷前可能就是上一笔的贷后”。整体提高参训人员从贷后管理的角度出发，自觉地将信贷业务各个环节有机地结合起来，使银行整个信贷业务条线达到“三个守住”目标，暨：一是守住风险的底线，做到对信贷风险的早识别、早预警、早化解，对潜在和现实风险的管控早于同业，早于风险实质形成，有效控制**终损失；二是守住合规底线，做到规范经营、严格内控，遏制严峻风险形势下欺诈、舞弊等重大案件的发生；三是守住责任底线，质效地推进信贷业务的发展，促进资产结构升级转型，保障各类资产业务稳健运行。

课程对象：

国有大银行、股份制银行、城商行、农商行、农信社（担保公司、租赁公司）等各类银行的经营单位分管领导，信贷业务主管，信贷业务客户经理、审查人员（有信贷从业经验者），亦适用于融资租赁公司、融资担保公司等非银行金融机构的授信业务人员。

课程大纲/要点:

带（*）标记为根据不同课时、对象而作相应调整内容

一、对贷后管理重要性理解不足

1. 对新金融环境变化的认识不足

1) 外部因素的变化（*）

2) 内部因素的调整（*）

3) 治理银行业金融乱象——以同业、理财和表外业务等为重点的“三三四十”专项治理和综合治理，为防范系统性金融风险，强监管严监管的态势基本形成，银行简单依靠规模趋动的发展模式时代结束了。

2. 贷后管理的重要性及意义

1) 贷款发放之前，银行处于比较有利的优势地位

2) 贷款一旦发放，双方地位就发生了逆转，银行就处于完全被动的地位

3. 贷后管理不到位形成不良贷款的案例分析——贷后管理不到位（不会管、不敢管、不尽职案例）……（*）

4. 贷后管理的内容及要求——贷后检查，贷款分类，风险预警，授信策略，授信档案管理（打官司就是打证据案例）

二、对授信风控尽职要求执行不足

1. 贷后管理的尽职依据与要求（结合案例分析、解读）

1) 《贷款通则》——借贷双方的权利、义务

2) 《贷款新规》——《贷款新规》核心要义

3) 《商业银行法》——安全性是效益性的前提，流动性是安全性的条件

2. 贷后管理的尽职的依据与要求——《商业银行授信工作尽职指引》、《商业银行小企业授信工作尽职指引（试行）》的解读

1) 授信后管理尽职要求（案例分析）

2) 授信工作尽职评价要求（案例分析）（*）

3) 授信业务问责及责任类型——防范道德风险（*）

4) 预警信号风险提示（*）

3. 交叉检验——沟通基本方法、复印件的认识、表见代理的运用（案例分析）

三、对信贷风控经营状况关注不足

1. 如何对授信对象的经营及背景进行尽职？

1) 授信客户准入的原则——“熟知你的客户和熟知客户的业务，对不了解的行业和客户，不得轻易贷款”

2) 授信尽职除要调查、分析企业经营能力及财务状况等基本情况外，还应重点考察：

l 借款人（管理者）的人品、诚信度（“防火墙”案例，表见代理判例）及债务人的道德水准

l 考察企业（经营主体、经营者）是否存在“死亡”风险的预警信号？（图示）

l 债务人是否存在股权纠纷（夫妻离婚争股权判例）及对贷款可能产生的影响？

l 经营是否有特许规定（案例）

l 企业有无引入战略投资人及企业架构？——引入战略投资人的公司架构及风险特征（案例）（*）

3) 小微企业的通病（*）

l 小微不良贷款特征和原因

l 申请贷款的小微客户类型

l 小微企业授信风险识别要点及把握重点

4) 央企（国企）的授信业务，也应按银行正常程序进行尽职调查（案例分析）（*）

5) 集团企业授信（案例分析）（*）

2. 行业背景分析的一般要求（*）

1) 行业是否符合国家和当地政府产业政策导向

2) 行业对经济周期反映的敏感程度

3) 要重视行业而不能为行业（高科技行业客户进入时机的案例）（*）

3. 销售（渠道）的风险特点（*）

1) 对不能保证销售款安全回笼的客户，银行应十分谨慎

2) 渠道商案例分析（*）

3) 销售政策或销售渠道是一个企业（客户）成败的决定性因素

四、对信贷风控财务知识储备不足

1. 企业财务报表的现状及认识

1) 现状（报表造假案例）

2) 认识（重要会计准则的理解）

3) 对财务报表分析的体会（从逻辑上判断、分析虚假报表的形式——案例分析）

2. 主要会计科目的分析及运用

1) 资产类科目分析

l 货币资金（货币资金与还贷能力案例的分析）

l 应收账款、其他应收款及案例（挪用、抽逃资金风险识别案例）（*）

l 存货及存货管理的虚假形式（*）

l 固定资产（固定资产中融资租赁的作用及风险形式的案例*）

l 无形资产（*）

2) 负债类科目分析（企业融资渠道及引申的风险案例，新三板的优、劣势案例分析）

l 短期借款及案例

l 应付账款及案例（*）

3) 所有者权益（*）

l 注册资本及认缴制案例

l 企业融资渠道——导图，

l 出资人不出任企业法定代表人的可能情况的分析（*）

l 公司股权（票）是否已质押及质押比例？（*）

3. 三表关系及作用

1) 资产负债表反映三类信息（*）

l 短期偿债能力（*）

l 资本结构和长期偿债能力（*）

l 财务弹性（*）

l 资产负债率不是决定企业破产与否的唯一指标（案例）

2) 利润表反映企业在一定会计期间经营成果的报表

l 不同结构损益表表达的信息解读（案例）（*）

l 营业收入造假几种手法分析（*）

l 粉饰报表一般会有哪些途径？（虚增销售案例，变更这就政策案例，纳税表与利润表揭示造假案例）（*）

3) 现金流量表反映在一定会计期间内企业现金和现金等价物流入和流出的报表

l 现金流量八大类型（*）

l 现金流量表分析——是否健康案例（*）

4) 三表勾稽关系在信贷授信业务中的运用——快速识别三表的真实性的简易方法

五、对信贷风控法律作用重视不足

1. 法律风险贯穿于信贷全流程管理

1) **易出现法律风险的节点

2) 防范信贷法律风险的三性原则——可预见性，可预防性，可控制性

3) 目标—控制风险、减少损失

2. 担保的一般规定和要求

1) 担保范围、担保期间不同情况的规定及担保方式对应主体的特征

2) 目标—控制风险、减少损失

3) 同一债务两个以上保证人如何实现？人保、物保并存时如何实现担保权？

4) 转让债务的保证责任及责任免除？

5) 合同的主、从关系及主、从合同分别无效的责任分析？（*）

6) 债务转让的条件及风险点（*）

3. 担保风险—保证担保风险的防控

1) 合格保证人及保证人风险提示（案例分析）

2) 案例分享——假名、借名、冒名贷款案例，担保决议无效案例

3) 担保风险的防控要点

4. 担保风险—抵押担保风险的防控

1) 抵押担保的基本概念——抵押担保定义及可抵押财产，结构改变无法处置的案例，名义价值与变现价值的案例？

2) 贷款抵押担保风险防控要点及案例分享：

l 抵押财产应符合法律规定——未成年共有房导致抵押合同无效案例，未成年名下房产执行案例

l 在建工程抵押担保规定——在建工程抵押担保的风险防控及在建工程是否可为他人抵押担保？

l 预告登记与预售登记的法律作用和地位——预告登记失效案例及防控要求

l **高额抵押担保应关注的问题——**高额抵押担保案例分析，顺位抵押的操作要求（*）

l 抵押物出租的风险防范——“先租后抵”案例及分析防控要求（*）

l 采矿权是抵押的法律规定及风险防控——案例分析（*）

5. 担保风险—质押担保风险的防控

1) 抵押与质押的区别

2) 动产质押“五问”及案例（*）

3) 应收账款质押风险的防控（*）

4) 股权（票）质押风险的防控（*）

5) 质押风险的防控要点

六、贷后管理的尽职关口前移不足

1. 授信尽职的要求及规定——《商业银行小企业授信工作尽职指引（试行）》（银监发〔2006 〕69号） 解读

1) 授信调查尽职要求（案例分析）

2) 授信审查尽职要求（案例分析）

3) 授信审批尽职要求（案例分析）

2. 管理风险，首先要识别风险——商业银行会面临哪些风险？

1) 巴塞尔委员会的风险分类（图）

2) 《银行业金融机构全面风险管理指引》——商业银行十大风险

3. 信贷风险形成的主要原因？

1) 外部的原因

l 信用风险——宏观政策变动，市场环境变化，国际市场影响，产业政策调整（案例），经营者经营不善，小微企业信用环境下降（案例）……

l 操作风险——虚假资料欺诈（案例），盗用……

l 司法原因——各地执行标准不一，执行难度大（案例），诉讼成本高（案例） ……

2) 内部原因

l 操作风险——制度落实不严（案例，虚假身份判例，贷后不到位案例，抵押登记失效及《商业银行抵品管理指引》，）、制度设置不当（判例），违反审慎性原则、程序存在漏洞，内部欺诈（案例），产品设计缺陷，违规放贷……

l 法律风险——合同、文本存在缺陷，合规经营制度不全（案例）（*）

4. 防控信贷风险的策略与措施

1) 策略——树立正确的风险观

2) 措施——将信贷风险防控关口前移