【课程背景】

   政企销售团队避免不了要和政府部门、政府官员打交道，新形势下该如何与政府打交道，如何与政府及政府官员建立良好的、健康的关系，如何持续维护这种良好的关系，如何高效推动企业项目的顺利开展和落地等都是政企销售团队的重中之重。

   本课程以全新视野，帮助学员建立正确关系营销思维，并提供一套崭新的政府关系运作模式，帮助政企销售团队与政府和政府官员建立长久，持续、稳固的健康关系，帮助企业顺利推进项目的开展和落地，帮助企业营销业绩的持续提升。

【课程特色】

 针对性强：紧贴时代背景，紧扣行业特质，结合政企营销过程中的实际难题和核心障碍，有非常强的实战指导性和操作针对性。

 系统性强：从政府关系维护的“道、魂、术、器、法“等层面层层解析，步步落地，全方位的提升学员政府关系运作能力。

 咨询式授课：采取“案例解析 思维引导 工具落地 行动计划 现场辅导”五位一体咨询式培训模式，真正让学员学以致用。

【训练对象】

   营销系统兵、将、帅：销售总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、售前工程师，及非销售中高层管理人员等

【训练时长】 2天  6小时\天

【训练纲要】

**节、建立持续稳定的政府关系架构

    一、政府职能部门关系拓展的三个层级

    二、基层客户关系拓展---情报畅通

        案例解析：故意刁难人的小科员

    三、关键客户关系拓展---骨干推动

        案例解析：“教练”作用的副处

    四、高层领导关系拓展---高层立挺

    五、职能部门立体化关系拓展模型建立

第二节，政府职能部门基层关系拓展与层次升级

    一、职能部门基层客户定义与具体业务人定位

       案例分享：难缠的“小鬼”

    二、认清职能部门基层人的价值与业务贡献

       案例分享：难以推进的高层督办项目

    三、职能部门基层关系层级评估

 四、基层关系立体化拓展的3E模型

    案例分享：老周在政商两界的纵横驰骋

 五、职能部门基层关系拓展的“业务行为日历”的建立

第三节，关键人关系拓展与情感升级

   一、关键人定位与业务价值认知

   案例讨论：面对局长的态度，我该怎么办？

   二、新常态下，与政府官员应建立什么样的关系

   三、探询关键人“赢”的标准

      案例分享：局长到底要什么

   四、破解人性“动力模型“

      案例分享：女攻关如何搞定严肃的吴副处

五、“点穴式”攻关策略制定

第四节，高层领导关系拓展与组织联盟

一、高层领导核心利益与隐形需求解读

 案例分享：政府与企业的“皆大欢喜”

二、高层营销-顶层公关等七种武器

  三、高层客户关系拓展---立体锁定

      1、高层会议 \ 战略会议 \ 业务交流等

      2、年 \ 季工作规划会 \ 商务互动等

     案例解析：我国与俄罗斯的立体化关系结盟

  四、“层高、面广、关系深“立体化关系拓展模型

五、政府关系维护的“战略清楚，战术到位，攻坚给力”三原则

第五节、政府公关实务与关系平台搭建

一、解码政企客户决策规则与官场文化

  案例解读：官场**大的可畏之处：不知背后站着谁？

二、政府“八大官人”之圈子平台搭建

  案例解读：《人民的名义》给我们的启发

三、“3 1圈子”法则与“三阶升级”法

  案例分享：温州某高人如何玩转政商两届

四、如何驾驭官场风向，学会在浪尖上跳舞

  案例分享：某浙江商人的“双面人生”

第六节、职业蜕变与高端进阶

   一、政府公关高手是如何修炼来的？

     案例分享：“刘小二”的华丽蜕变

    二、情商修炼的三项基本原则

    三、放飞自己，成就人中龙凤

      现场演练：为卓越成功者画像

课程总结

                        ——互动问答环节——