邮政代理金融“一点一策”的运用与产能提升策略

一、邮政代理金融业务的转型与发展

1、介绍国内银行转型的几个阶段

2、邮政代理金融业务转型的目的

3、如何突破转型面临的“瓶颈”？

4、当前邮政代理金融业务转型的发展方向

二、“一点一策”在网点内部的运用技巧与产能提升策略

1、邮政代理金融网点内部的优劣势分析

2、如何**“网点功能分区”促产能

3、如何利用“网点氛围营造”吸引客户到访

4、如何利用“网点岗位联动”留住客户

5、如何利用“网点日常管理”实现目标达成

6、如何结合网点本身特点实施有效的客户管理

三、“一点一策”在网点外部的运用技巧与产能提升策略

1、邮政代理金融网点外部的优劣势分析

2、针对商圈渠道的营销策略

1) 针对商圈集中型网点的“一点一策”的分析

2) “邮商联盟”的理念

3) “邮商联盟”的实施流程

4) “邮商联盟”的谈判技巧

5) “邮商联盟”后期跟进与维护

6) 如何**“邮商联盟”提升网点产能的营销策略

7) 实战案例分享

3、针对社区渠道的营销策略

1) 针对社区集中型网点客户群的“一点一策”的分析

2) 商务人士的营销技巧与常见活动

3) 老年客户的营销技巧与常见活动

4) 女性客户的营销技巧与常见活动

5) 工薪阶层的营销技巧与常见活动

6) 少儿群体的营销技巧与常见活动

4、针对农村市场的营销策略

1) 针对农村型网点客户群的“一点一策”的分析

2) 农村老年客户的营销技巧与常见活动

3) 农村留守妇女的营销技巧与常见活动

4) 农村留守儿童的营销技巧与常见活动

5) 农村种养殖户的营销技巧与常见活动

6) 农村外出务工人员的营销技巧与常见活动

四、“一点一策”运用中的管控与执行

1、管控与支撑

1) 管控的策略

2) 目标管理

3) 经营策略

4) 督导机制

5) 经营分析

2、执行的策略

1) 什么是执行力

2) 快速执行的技巧

3) 执行的十大原理