【课程背景】

处在变革时代，面对激烈的全球竞争，众多国内企业还没有建立起真正意义上的现代企业制度，中国企业运用财务手段进行管理控制的管理思维也只是初见端倪，相比具有丰富的财务运作经验并已完成角色转换的外资企业，中国的财务会计人员任重而道远。

业务人员需要懂财务，才能成为真正的经营人员；财务人员懂业务，才能从经营角度思考，诠释财务数据，成为经营管理者的助手。

【课程特色】

TOP培训讲师是外资企业和大型民营企业的实战派财务专家，注册会计师和注册税务师，先后从事过生产管理和企业集团的运营副总裁、集团财务经理、董事等高层职务，跨专业、跨行业的工作背景和实践经验，铸就讲师讲授的逻辑和内容与众不同，对企业现实的的分析入木三分，能够从生产经营的各职能角度诠释财税问题，实用性很强。与讲师交流学习，回到工作岗位就可以学以致用。

风趣幽默的语言表达、生动务实的案例分享、交流互动式学习方式，精辟而简洁的总结，让你学习轻松愉快，收获多多。

【培训收益】

1) 非财务人员从财务角度透视公司战略、经营策略和业务活动；

2) 财务人员从经营角度诠释财务结果，引导管理人员改进绩效和控制风险；

3) 提升价值创造能力、学习标杆企业财务先进经验，掌握如何业务运营过程中发挥的财务价值

4) 财务职能再设计，明确新时期财务人员胜任能力要求及提升路径，帮助财务人员学习与成长

【培训对象】

企业财务人员、中高层管理人员、审计人员

【课程大纲】

C1. 新时代呼唤业务和财务融合

1.1、财务人员需要懂业务，才能成为业务的助手

· 财务管理转型时代的到来和财务管理面临的挑战

· 企业需要怎样的财务职能？

——现实呼唤财务职能转变：财务如何成为决策者战略伙伴？

——利用会计信息改进绩效的能力

——利用会计信息识别和控制风险的能力

——利用量化分析工具提高科学决策支持的能力，促进企业健康发展

· 案例解析

1.2、业务人员需要懂财务，学会事前算得明白，事中有效控制，事后知得失，才能成为合格的经理人才。

——追求有利润的收入，有现金流的利润

——追求公司长期价值比利润**大化更能促进企业可持续发展

——成果管理比成本管理更重要

——业绩评价、绩效考核需要财务专业知识的深入理解。

——业务主管才是风险控制的责任主题，财务/审计是监督控制责任

1.3、财务职能再设计

—— 财务人员的基本角色及职能

　　——财务人员在组织中的地位和作用

　　——财务人员如何转变财务职能，提升财务地位与价值

　　——财务人员如何处理与CEO及高管团队的关系

——财务人员关注的经营重点

——优化财务流程，提高营运效率

——财务人员的认识技能提升：沟通技巧

C2.　透析财务数据，指导经营、管理决策

2.1. 财务报表与经营管理决策

1、资产负债表与经营管理决策

——企业应该如何找钱——资本结构优化与财务杠杆利用？

——企业应该如何花钱——资产结构优化与经营杠杆利用？

——企业应该如何赚钱——资产流动性与资产增值？

案例分析：B公司如何实现高财务杠杆低风险经营

2、 理解利润表，发现绩效差距，提高盈利能力

——收入结构分析，弄清楚昨天的收入来源、今天的收入来源和明天的收入来源

——成本结构和成本动因分析，找出成本控制中心和成本控制点，制订有效的成本控制措施

——利润结构分析，找出亏损产品、亏损渠道、亏损客户，从而提高利润

3、 **财务数据分析，发现绩效差距，提高绩效管理能力

——财务绩效指标设计失误，导致企业销售困境和责任转移

——明确绩效目标和指标口径，实现财务业务和谐沟通

案例：财务报表分析与绩效管理

4、 **财务数据分析，识别风险和内控缺陷，助力实现经营和管理目标

——运用规则的确定性应对结果的不确定性。

——建立端到端的业务财经管控流程

案例：财务报表分析与风险控制

2.2、销售决策支持

1、稻盛和夫关于定价即经营

2、报价/成本核算规则、方法

3、报价/销售分析方法、技巧与策略

——多维度分析销售报表

——分析成本特性：变动成本、固定成本、沉没成本、相关成本、无关成本

——编制定价分析报表

——利用量本利进行定价决策

4、报价需要考虑的因素/需要获得的情报信息

——行业因素：行业财务特征

——竞争对手营销策略与定价策略分析

——成本结构、成本特性分析

——产品生命周期分析

——产品地位/市场份额和产品的战略目标

5、编制计划/预算，实现产销平衡

案例：销售计划编制

案例：库存规划

案例：销售预算

6、应收账款管理

应收账款边际收益计算

赊销政策制定与客户信用管理

案例：不同销售政策对收益的影响