【课程背景】

在国家房产政策“严控”，房子“只住不炒”的大背景下，房产形势异常严峻，房企暴利时代一去不返，许多项目**终只能获得微利甚至处于盈亏平衡点边缘，企业经营压力日益加大。在此背景下，控制成本=提高利润！所以提高成本控制能力就成为房地产企业生存、发展的生命线！

如何降低成本增加利润？建立完善有效的成本管理体系，招标，采购合同的精细化管控是房地产企业生存发展的必由之路，也是房地产企业持续发展的源动力.本培训从房产开招采策划入手，招采过程中影响成本的各项因素逐项分析，从而找出此阶段控制成本关键点和控制的思路和方法

【课程收益】

1、掌握如何建立房地产企业招采策划体系；

2、掌握合格供应商的遴选，供应商库的建立

3、掌握标书制作，开标评标定标流程；

4、掌握甄别挂靠、围标、串标的各种表现形式

5、掌握商务标，技术标的评标要点

6、掌握增值税率调整对地产影响及策略

7、掌握商务谈判，合同签约的技巧方法

【课程对象】

成本部、采购部、计划运营部、工程部、部门负责人；

【课程内容】

**部分：开篇学习

盘点3大标杆房企招标采购管控模式、步骤和重点

案例：万科、龙湖、万达：包括标杆企业的招标与直委划分、重点模式、网络平台情况

供应商管理的成功之道

1）供方管理新思维

供应商管理的重要内容是建立一套完善的机制来评价、考核供应商，这是业界共识，但是如何发掘、培养符合开发商要求的优秀供应商，确定开发商的真本事，在A地产商名录里是黑名单，却是B地产公司的优秀A级供应商。

这样的案例太多了，所以是该转 变思路的时候了。

2）供方管理1：扭转思维、尊重、引导、不言放弃

第二部分：采购策划部分：

一、招标策划的内容

（一）落实开展招标采购活动的条件

（二）调研潜在供方市场

（三）分析招标项目的标段划分及采购要求

（四）编制进度计划

（五）研究以往采购经验

（六）编制评标办法

案例分享

二、招标策划的方法

（一）实地调研法

（二）网络搜索法

（三）档案资料研究法

（四）分析对比法

三、招标策划成果的确定及应用

四、招标采购与目标成本管理的一体化（四控分离）

五、招标采购与工程进度的匹配

六、开标与评标流程（废标形式，技术标评标重点，商务标评标重点）

案例分享

第三部分：合约规划部分：

一、概述

二、合约规划目的

三、合约规划需考虑的因素

四、合约规划的运用

案例分享

第四部分：商务谈判部分：

一、商业采购冲突的解决方案

二、商务谈判的概念

三、商务谈判的目的

四、谈判时机选择

五、谈判氛围营造

六、谈判专家心态营造步骤

七、商务谈判的准备

七、谈判目标

八、谈判地位与角色

九、谈判筹码

十、谈判对手分析

十一、谈判模式

十二、谈判策略

十三、谈判战术

十四、推动谈判与结束谈判

十五、签约与合同跟踪

十六、谈判案例分享

技术标：夸大工程难度（工期、施工方案）、承包责任（承担分包责任的连带）、承包范围、停工及缓建风险等。

商务标：设置纳入报价但不纳入合同的暂列金额项目，例如合同外项目（售楼处、其他分包工程），付款条件。

第五部分：供应商管理部分：

一、供应商管理的概念

二、供应商管理目的

三、采购策略

四、供应商分类

五、供应商寻源

六、供应商管理内容

七、供应商审核程序

八、供应商激励

九、采购风险管理

十、案例分享

第六部分：招标采购策略部分

一、营改增对招投标的影响

二、营改增对工程造价的影响

三、招标团队建设

四、如何建设适应自身企业的招标制度

五、招标准备工作与招标过程资料

六、如何编制招标文件

七、如何管控招标流程关键点

八、如何规避潜规则

1资格预审和现场考察多有哪些关注点

2 各类围标、串标都存在哪些表现和特点分析

3案例：若干个“规律性”； 围标串标案例串讲

九、标杆房地产公司招标采购管理制度分享

问题与讨论：

【主讲老师】

张福林老师

房地产企业成本与工程管理专家;地产与建筑项目全过程管理及流程组织架构管理专家，毕业于西南工学院、一级建造师，高级管理咨询师，近20余年房地产标杆企业工作经历中，是一位从一线工程师、项目经理、项目总\项目负责人、副总经理（成本、合约）、总经理等成长起来的实战专家;曾任职于韩国sk集团中方地产项目负责人、万达集团项目负责人；中房集团副总经理等多家房地产中高层管理，是房地产领域不可多得的实战派管理专家；

讲课风格：

1 专业性强，实操经验丰富 ，精通招标、采购、合同各个环节，

2 语言幽默风趣，普通话标准，善于把握现场气氛，互动性强

3 培训以解决学员的现有项目存在问题为出发点，结合案例，融会贯通，具有很强的针对性和操作性