【培训背景及目标】

课程关键价值：

在国家大政策房子“只住不炒”（长期政策）下，地产行业再不像过去那么风光了，据不完全统计，截止到2019年6月末，今年地产企业已倒闭、破产257家，并且有继续蔓延的趋势，地产业俨然已成为一个高危行业，地产老板也已成为一个高危人群！分析原因，找出对策，化解风险，稳步发展几乎是所有地产人特别是地产老板的共识。

地产企业常见的问题与困惑：

地产老板都追求“多、快、好、省、稳”，然而现实往往与预期相反。原因？

拿地时预期利润2个亿，等算账时却大打折扣甚至亏损。原因？

成本已经失控了，可相关负责人去浑然不知。原因？

有制度，有流程，有工具，部门齐全，人员齐备，可结果还是不理想。原因？

。。。。。。

原因固然还有很多，可破解的办法不是每个地产人都有的，本培训从甲方视角下，就地产行业管理特点结合案例（成功与失败），对地产开发过程要点深入剖析，结合成本管控重点进行详细解析，分析原因找到答案与破解对策，相信**本次培训，使地产人尤其是地产管理层能够掌握各阶段流程与控制重点，各阶段成本控制重点，各部门如何高效协同，实现预期目标。达到有的放矢，落地见效！

课程收益

1掌握地产开发组织流程的结构特点与优化

2掌握拿地决策注意事项（详细调查，集思广益，避免一言堂）

3明确规划设计各阶段工作对成本的重要影响（总图**大货值，优化，限额，对标）

4掌握目标成本与责任成本编制方法及计划

5掌握数据库的建立方法

6掌握，招采、合同、施工、结算过程控制要点

7掌握项目推进慢在各环节的主要原因

8掌握增值税率调整对地产影响及对策

9掌握地产业共性问题（沟通，协调）的思路方法

培训对象：

房地产老总，执行总裁、总经理，开发部，中层管理，区域经理，成本经理，设计管理，项目经理，销售，前期，合约造价负责人等；

课程提纲

一、房地产开发组织流程结构形式特点分析

1不同组织形式及优缺点分析

2 房地产开发流程各阶段主要工作内容

3房地产开发各阶段主要责任部门

 4常见流程管理出现的问题

 5职责不清，权限界面模糊如何破解

问题与讨论：贵公司在流程与组织设计上有哪些优点和不足

二、土地获取阶段管控重点

1土地价值的判断

2地产企业通行的地块获取方式及风险分析

3土地“尽调”八要点与四步走

4土地购置中的“规则”

5宗地分析注意事项及案例

三、策划定位阶段控制重点

1、 项目市场定位分析

2、 项目核心问题分析

3、 可借鉴项目案例分析

成功案例经验

失败案例教训

4、 差异化竞争策略分析

5、 客户定位

1）目标客户细分

2）目标客群比重分析

3） 客户需求特征分析

6、造价定位

7、产品定位

1）、 差异化竞争策略

2）、 项目主题暨设计主题

项目产品组合

项目户型配比

建筑单体设计

提升房屋舒适度及配套设施/设备

项目园林景观

项目配套设施

四、规划设计阶段控制重点

1设计管理部工作重点

  2如何做好设计管理策划计划

  3设计任务书与设计合同

  4如何做好总图设计（结合案例）

  5各阶段设计优化评审与设计限额

6 如何减少设计变更

问题与讨论：贵公司在设计管理阶段存在哪些问题，与其他部门沟通效果如何？

五、目标成本与责任成本及数据库的建立

1制定目标成本的意义与制定方式

 2目标成本如何转化为责任成本

 3影响目标成本的准确度的几大因素

 4数据库建立的意义及建立形式

 5如何完善数据库及随时更新数据库

问题与讨论：贵公司目标成本制定由何部门组织，哪些部门参加，制定过程存在哪些问题？贵公司数据库数据数据都“准”吗哪些数据需要及时更新？

六、招标采购与合同环节

1招标采购策划六要点

2不同计价方式（清单，模拟清单，费率）优缺点分析

3标书编制与评标，定标注意事项

4如何减少清单编制错误

5清单规范条件下如何与对方讨价还价（结合案例）

6签订合同注意事项

7合同履约与归档关注要点

问题与讨论  ：说出几种招标方式（公开，邀请，议标）优缺点，贵公司通常采用哪种方式？在合同履约与归档方面存在哪些问题？

七、施工与结算和后评估环节

1如何做好组织策划与各项计划

2需要管好几个人（总监，总包分包经理）

3总平图优化重要性及注意事项（结合案例）

4如何管理好“三边”工程

4如何做好现场动态管理

5结算时需关注几点（资料，签证 变更）

6如何做到快速结算

7项目后评估的意义及评估重点

案例分享：关于签证与结算

八、成本管控解析

1地产人都是“双重”’身份

2意识决定行动，行动决定效果

3树立“三全”成本管理控制观念

4成本管控关键点：（管控前置）

5成本目标体系的建立及责任分解(落实到人)

6成本组织体系的建立（打破部门壁垒）

案例分享：某项目成本超支原因分析

九、增值税率调整对地产影响及对策

1对房地产销售的影响

2对房地产企业增值税税负的影响

    1）.对老项目税负的影响

    2.）对新项目税负的影响

    （1）对销项税额的影响

    （2）对进项税额的影响

    （3）对增值税税负的影响

十、沟通与跨界协同

1沟通对管理的重要性

 2管通的意义、障碍、原则

  3沟通的角色与方式

  4沟通的技巧

 5沟通应用之-跨部门沟通关键技巧

 6沟通应用之-冲突管理的策略与技巧

交流与讨论：分组讨论，项目进程中的沟通应用心得体会，还存在哪些沟通障碍

培训总结与答疑环节

培训时长   2天，也可根据需要调整大纲及时间