【课程背景】

在人力资源管理的所有职能模块中，大概员工满意度**低的就是薪酬了。究其原因，一方面是员工不了解企业的薪酬体系，仅仅根据自身感觉进行主观评价，难免会觉得不公平；另一方面也是**主要的原因，就是企业的薪酬体系不合理、不科学，没有体现公平性与竞争性，难以有效的激励员工。在实际管理中，老板和经理人常常存在以下种种困惑：

如何制定薪酬政策？如何选择薪酬策略与薪酬模式？确保企业能吸引优秀的人才？

如何让公司的薪酬体系具备公平性、竞争性与激励性？确保能充分调动员工的积极性？

如何进行岗位价值评估？确保不同职系不同岗位之间薪酬的做到内外部都相对公平和均衡？

如何提升薪酬的投入产出比？在兼顾成本的同时让薪酬发挥更大的激励性？

如何设计福利、奖金、津贴？如何设计长期激励？高管的薪酬该如何设计？

如何进行薪酬调查？让企业的薪酬体系符合市场，确保竞争性？

如何进行薪酬调整？如何发奖金？让得多与得少的人都满意？让调与不调的人都服气？

……

从经济学的角度，薪酬的本质是劳动价值的交换。而这种价值从内部来说要体现岗位价值、能力与绩效的公平性，从外部来说要考虑市场的竞争性，这四个方面如果缺少任意一方面，就难以体现薪酬的合理性。美国著名的战略专家布朗德教授在他的战略导向理论中提出了薪酬四叶模型，也称为3PM（岗位 Position 、能力Personality 、绩效 Performance、市场Market）模型，目前市场上各种流派的薪酬理论和方法均源于此。

本课程从企业战略的角度，分析企业薪酬如何在动态的情况下满足3PM的平衡，帮助企业解决薪酬管理的各种疑难问题，建立具有内部公平性与外部竞争性的薪酬体系，充分调动员工积极性，稳定员工队伍，吸引优秀人才，打造企业管理竞争优势。

【课程收益】

1、帮助学员从战略的角度理解薪酬战略与企业经营的关系，掌握3PM薪酬设计的原则与方法，树立正确的薪酬观念；

2、帮助学员掌握市场薪酬调查、岗位价值评估、薪资幅度与带宽设计、薪级界定、薪资套档的方法，掌握薪酬设计的方法与实战技巧，建立基于市场、职位、绩效、能力的内外公平均衡的薪酬体系；

3、帮助学员掌握薪酬结构设计，奖金、津贴、福利设计，以及关键岗位长期激励的计方法，满足不同职种、不同岗位的差异化需求，确保薪酬的公平性、竞争性与激励性；

4、帮助学员掌握薪酬调整、薪酬运作管理的方法，确保企业薪酬体系的有效性与竞争性。

【课程对象】

企业高层、人力资源总监/经理/主管、薪酬经理/主管、企业相关薪酬管理人员

【课程特色】

课堂讲授50% 案例分析20% 小组讨论10% 模拟演练20%，突出实战性与实用性

【课程大纲】

**章 企业战略与薪酬管理

1、正确认识薪酬

² 薪酬的本质

² 薪酬管理要解决的问题

2、企业战略与薪酬战略

² 薪酬战略在企业战略中的地位

² 企业薪酬战略与竞争策略

² 企业薪酬战略与结构策略

3、企业薪酬设计的原则与方法

² 薪酬设计的基本导向：价值导向、市场导向、公平导向

² 薪酬设计的基本原则

² 战略薪酬3PM四叶模型

² 战略导向的薪酬管理体系

² 企业薪酬设计五步法

【应用工具】价值驱动流程图、3PM薪酬四项模型、薪酬设计五步法

【案例分析】猎人与狗、A公司的薪酬组合策略、HW公司的战略性薪酬、BAT的付薪理念

【小组讨论】员工是因“薪”离职还是因“心”离职？企业薪酬是否需要保密？如何保密

第二章 薪酬策略制定与准备

1、企业战略分析与薪酬策略制定

² 企业薪酬战略现状分析

² 企业薪酬战略与经营战略的匹配

² 企业薪酬策略的内容

² 移动互联时代的全面报酬战略

2、薪酬设计的准备工作

² 外部市场薪酬调查

² 企业薪酬现状与外部市场对比分析

² 岗位分析与职位族划分

【应用工具】薪酬结构策略分析矩阵、全面报酬体系图、职位矩阵图

【案例分析】微软与星巴克的薪酬战略、海信与百度的薪酬战略、某集团公司的岗位与职位族划分

【小组讨论】如何正确选择薪酬模式？企业不同职系的定薪策略

【实战演练】企业薪酬战略分析与薪酬策略制定

第三章 岗位价值评估与分析

1、岗位价值评估的方法与步骤

² 岗位价值评估的作用

² 岗位价值评估的基本原则

² 岗位价值评估的步骤

² 岗位价值评估的方法

l 合益-海氏评估法

l 美世国际职位系统评估

l 正略均策岗位评估法

² 岗位价值评估定制化工具设计

l 评估维度

l 评估要素

l 要素权重

2、岗位价值评估结果的分析与整理

² 薪岗序列表的制定

l 岗位评估分数与市场调查数据列表

l 制作市场薪酬调查散点图

l 得出与岗位对应的薪酬中位值

l 分析制定薪岗序列表

² 岗位评估异常数据调整

² 数据回归分析

【应用工具】海氏、美世、正略均策评估法介绍、4×9要素评分法介绍、薪酬比较比率

【案例分析】某集团岗位价值评估实例分析、定制化岗位评估表权重设计

【小组讨论】各种岗位价值评估工具的优点与不足？岗位评估结果与实际相差较大怎么办？薪级表如何做到市场竞争性与内部公平性的兼顾

【实战演练】关键岗位价值评估、回归分析与相关系数

第四章 薪资结构的设计

1、薪酬设计的专业术语介绍

² 上限值、下限值

² 中位值

² 级差

² 带宽

² 重叠度

2、薪酬结构设计的步骤与方法

² 建立和调整市场薪酬曲线

² 确定薪资中位值和级差

l 薪酬比较比率分析

l 中位值分析与调整

l 级差的设计

² 确定薪资带宽

l 带宽设计的意义

l 带宽的范围调整

² 确定薪资重叠度

l 影响重叠度的要素

l 薪酬重叠率的设计

² 薪资级档设计

l 薪资级距的确定

l 薪酬渗透率分析

3、薪酬结构与比例的设计

² 薪酬整体结构的设计

l 合法与合规性设计

l 职责权利一致性设计

l 风险防范性设计

l 新个税下的税务筹划

² 固定工资与浮动工资比例的设计

² 计件工资的设计

4、各职系人员薪酬结构的设计

² 中层管理人员的薪酬结构设计

² 销售人员的薪酬结构设计

² 研发技术人员的薪酬结构设计

5、高管人员的薪酬设计

² 高管薪酬结构与设计理念

² 高管长期绩效奖金计划设计

² 高管股权激励计划设计

【应用工具】薪酬设计工具公式、宽带薪酬

【案例分析】2018年市场薪酬调查报告解读、某公司薪资设计实例分析、回归曲线分析、某集团公司薪资中位值与薪资比例分析、某生产制造企业各职系人员薪酬结构分析、泸州老窖期权激励计划

【小组讨论】如何做好新个人所得税制下的薪酬税务筹划？宽带薪酬与窄带薪酬的应用范围？如何确定薪酬各分位值？如何确定薪酬级差？如何确定薪级与薪档？如何设计薪酬比较率与渗透率？如何确定绩效工资比例？计件工资的优势与不足？如何设计宽放系数

【实战演练】薪酬中位值/级差/带宽/重叠度/级距练习、关键岗位的薪酬结构设计

第五章 奖金、津贴、福利的设计

1、奖金的设计

² 奖金的种类及发放依据

² 绩效工资与绩效奖金设计方法

² 奖金设计中的几个重要概念

² 奖金关键数值与杠杆系数及约束系数的设计

² 提成的递增与累积法设计

2、津贴的设计

² 津贴的定义和种类

² 津贴设计的注意事项

3、福利的设计

² 福利的定义和特点

² 企业福利的组成

² 弹性福利的设计

【应用工具】杠杆系数、约束系数

【案例分析】某公司奖金发放设计、国家统计局<关于工资总额组成的规定>若干具体范围的解释、IBM的薪酬福利项目

【小组讨论】销售提成与销售奖金如何设计？年终奖该如何发？津贴与补贴的区别？兴隆公司的福利项目存在哪些问题？如何改善

【实战演练】根据企业实际情况设计奖金、福利项目

第六章 薪酬管理运作体系的设计

1、薪酬预算与调薪管理

² 薪酬预算的基本内容

² 薪酬预算的管控

² 薪酬调整的方法和技巧

2、薪酬定级与套改的方法

² 定薪标准的确定

² 薪酬套改的原则与方法

² 高于或低于标准的员工套改方法

3、企业薪酬管理实施的难点解析

² 特殊人才如何定薪

² 如何让薪酬有效的激励员工

² 部门薪酬预算订不准怎么办

【应用工具】薪酬增长矩阵、定薪评估表

【案例分析】猎人与狗（续）、华为的薪酬预算与管控、某公司销售人员的薪酬增长管控、某公司的薪资定级标准

【小组讨论】如何把薪酬预算做准？半年度薪酬预算如何审核和调整？如何加薪才有效？特聘专家型人才如何定薪

【实战演练】模拟调薪设计