【课程介绍】

本课程主要针对商业项目的市场策划、推广企划人员，**大量案例讲解如何策划一场高质量、话题性、强引流的终端活动，如何借助外部力量来实现低投入高回报的活动目标。

【课程收益】

1.终端活动方案策划的关键点

2.话题性的活动如何开展

3.如何**高质量的活动吸引更多的顾客

【课程对象】市场、策划、推广部的相关管理人员

【课程时长】1天（6小时）

【培训方法】讲解/分析/案例

一．新零售的发展趋势

1.零售业的时代变迁

2.新零售的核心

3.新零售的五要素

4.新人类的崛起

二．商业经营的本质

1. 商业经营的本质

2. 寻找客户的需求

三．活动策划的目的和对象

1. 聚焦目标顾客

1）客群分析

2）描绘客群图谱

洞察项目的USP

和品牌间的强强联手

PR&SP的组合拳

四．活动策划四步曲

Step1：创意为王

案例1：耐力的极限挑战（20万人次的全城涌动）

Step2：炒作主题

案例2：关于床的真人秀（人性的挑战话题争论）

Step3：设计顾客体验

案例3：角色扮演的诱惑（三年连续性的客户关注）

Step4：促销多种组合

案例4：疯狂3小时（从3小时到30小时的促销组合）

五．线上线下的活动转化

1. 线上活动的短板

2.线下活动的优势

3.从线上到线下

案例5：夺宝奇兵（线上线下互动体验）

六．寻找适合的合作商

1.把资源变现

案例6：可以赚钱的比赛（全程零费用）

ü 让机会从外部涌入

l 寻找关联点

l 匹配目标客户

l 匹配品牌需求

七．活动的执行和评估

1.细节决定成败

2.精确到小时的执行表

3.多维度效果评估

4.失败的经验更值得分享