**讲  中国企业的“国际化视野”

一、 何谓国际化视野

1、 国际化视野的内涵

2、 国际化视野既是企业战略也是企业企业的运营策略

3、 国际化视野从企业细节做起

二、 国际化企业团队

1、 国际化人才

2、 人才本地化

三、 区域与国别人文环境与国际化战略

1、 文化认知与认同

2、 文化兼容与冲突

3、 文化输出与变革

4、 中国文化与市场所在国文化

5、 企业国际化视野中的文化与价值观打造

四、 国内法与国际法认知暨国际业务中的欧美“长臂法”原则

1、 国内法事实上高于国际法

2、 如何理解长臂法原则？

3、 在法理上的英美法与大陆法差异

五、 营销本地化与本地营销

1、 何谓营销本地化？

2、 本地营销的本质

3、 我国企业为什么甚少本地化营销？

4、 如何从国际化视野看待营销本地化

六、 国际化视野中的品牌认知

1、 国际品牌的三个历史阶段暨三大核心

2、 国际品牌与区域品牌

3、 制造商品牌与经销商品牌

4、 品牌代理

5、 为什么说中国品牌缺乏国际化视野？

6、 品牌的国际化视野的核心

七、 国际化视野中的企业核心优势

1、 企业的核心优势如何显示其国际价值

2、 如何海外市场的独特优势为企业自身的优势

3、 优势延伸与优势引进

八、 国际化视野中的产品标准

1、 国际化视野中的标准战争

2、 适应标准与制订标准

3、 卖产品还是卖标准

九、 国际化视野中的企业海外财税管理与筹划

1、 海外财务管理

2、 涉外税收筹划与国际税收筹划

3、 贸易线路、单证线路与资金线路

4、 全球资金运作中的国际化视野

十、 并购就是国际化？

1、 国际并购中的三大理念

2、 纵向还是横向

3、 谁在“裸奔”？

第二讲  组建海外营销网络与实施海外营销战略

一、 影响到海外营销战略制订与实施的六大要素

1、 出口企业国际化营销的五大弱势

2、 商品属性对国际化营销的影响

3、 国别区域特征对国际化营销的影响

4、 经销层级与海外营销国际化

5、 海外商业模式选择（传统与非传统模式类比）

6、 海外营销国际化过程中的人员沟通与个人魅力

二、 外贸企业转型与营销战略中心外移（双核战略）

1、 转型之一----工贸一体化（贸易为主导，接单前置）

2、 转型之二----国际采购代理人（采购为主导，分销中心前置）

3、 转型之三----国际供应链管理者（采购中心、分销中心一体化，经销功能承担，双核战略）

三、 MOT与海外营销四要素

1、 MOT与海外营销关键点设置与管理

2、 海外营销四要素（方案解决、客户关系、融资税筹与支付、交付）

四、 海外营销国际化的总体战略构想

1、 终端与供应链建设

2、 前沿营销、服务支持与海外营销双核战略

3、 出口市场多元化

4、 生产加工全球化 与供应链布局全球化

5、 固定资产虚拟化

6、 经销渠道终端化与分销体系本地化

7、 速度与周转

8、 挖掘新型客户开发渠道，注重长尾

9、 攫取海外人才和攫取分销终端

10、 建立国际B2C 国际配送的营销模式

五、 合理分工、联盟合作

1、 战略缺口与缺口弥补下的合作机制

2、 国际供应商功能承担

 供应渠道

 物流支持

 解决方案与定制化作业

3、 国际经销商功能承担

 分销渠道

 市场网络

 售后服务与现场配送作业

六、 贴近终端、渠道为王

1、 本地化营销中的终端支持体系

2、 本地化营销中的终端销售体系

3、 本地化营销中的终端管道体系

4、 本地化营销中的终端制造体系

第三讲    海外投资与跨国经营

一、    案例分析中国企业的海外投资战略

1、 接单前置，构建服务体系：灿坤的海外投资策略

2、 构建海外支持体系：三一的海外投资策略

3、 构建海外制造与经销体系中联重科的海外投资

4、 产业前置，就地分销：格力的海外投资策略

5、 决战终端，渠道为王：海尔投资策略

6、 让一线呼唤炮火：华为的前沿“铁三角”

7、 共建技术核心：美的的海外投资策略

8、 配送中心、采购中心一体化：怡亚通的海外供应链战略

9、 并购经销商：苏仪的海外投资策略

10、 品牌与品牌影响力：阳江刀具的海外投资侧路

11、 非生产性外贸企业的出路：看看“LG”和“利丰”在做什么？

12、 海外投资教训分析：TCL和其他

二、    海外投资与跨国经营规则

1、 企业国际化战略体系构建与创新

2、 “走出去”战略

3、 资源分配、产业分工与跨国投资理论

4、 “走出去”的投资、贸易模式与契约模式

5、 投资壁垒与保护主义

6、 WTO投资协定、国际投资规则与国际商法体系

三、    海外投资与跨国经营操作实务

1、 海外投资战略抉择

2、 海外投资贸易的可行性分析与分析工具

3、 资本运作与国际融资实务与流程

4、 海外并购与并购中的注意事项

5、 海外投资风险与风险防范

四、    海外投资的国别策略与国别环境

1、 海外投资反向选择与国别环境分析

2、 海外投资文化与社会融合与冲突

3、 比较优势与国别选择（埃及的“仿中国制造”策略探讨）

4、 品牌、终端、渠道、标准，孰为重要？

五、    跨国经营中的金融管理与国际避税

1、 国际金融衍生工具与离岸金融帐户

2、 投资利得与外汇管制

3、 离岸操作与国际避税

4、 双重税收协定与海外投资税务管理

六、    海外投资策略选择

1、 行业与项目决策

2、 互补与核心优势决策

3、 投资方式选择与出资方式决策

4、 所有权策略与权益保障体系

5、 专有权优势策略（投资者的垄断优势与被投资者的区位优势）

6、 “以夷制夷”的本地化经营策略