一、 影响到海外营销战略制订与实施的六大要素

1、 出口企业国际化营销的五大弱势

2、 商品属性对国际化营销的影响

3、 国别区域特征对国际化营销的影响

4、 经销层级与海外营销国际化

5、 海外商业模式选择（传统与非传统模式类比）

6、 海外营销国际化过程中的人员沟通与个人魅力

二、 外贸企业转型与营销战略中心外移（双核战略）

1、 转型之一----工贸一体化（贸易为主导，接单前置）

2、 转型之二----国际采购代理人（采购为主导，分销中心前置）

3、 转型之三----国际供应链管理者（采购中心、分销中心一体化，经销功能承担，双核战略）

三、 MOT与海外营销四要素

1、 MOT与海外营销关键点设置与管理

2、 海外营销四要素（方案解决、客户关系、融资税筹与支付、交付）

四、 海外营销国际化的总体战略构想

1、 终端与供应链建设

2、 前沿营销、服务支持与海外营销双核战略

3、 出口市场多元化

4、 生产加工全球化 与供应链布局全球化

5、 固定资产虚拟化

6、 经销渠道终端化与分销体系本地化

7、 速度与周转

8、 挖掘新型客户开发渠道，注重长尾

9、 攫取海外人才和攫取分销终端

10、 建立国际B2C 国际配送的营销模式

五、 合理分工、联盟合作

1、 战略缺口与缺口弥补下的合作机制

2、 国际供应商功能承担

 供应渠道

 物流支持

 解决方案与定制化作业

3、 国际经销商功能承担

 分销渠道

 市场网络

 售后服务与现场配送作业

六、 贴近终端、渠道为王

1、 本地化营销中的终端支持体系

2、 本地化营销中的终端销售体系

3、 本地化营销中的终端管道体系

4、 本地化营销中的终端制造体系

5、 本地化营销中的终端配送体系

6、 本地化营销中的国际供应链与国际配送体系

七、 收购与被收购者的核心价值

1、 国际收购的三个条件

2、 如何考察被收购者的核心价值

八、 打造区域核心，构筑区域专属运营体系

1、 区域核心与专属运营体系

2、 运营体系的国际复制

九、 品牌运营国际化及其相关要素

1、 国际品牌与区域品牌

2、 采购商品牌与经销商品牌

3、 品牌承担的国家义务与品牌对渠道的控制力

4、 国际品牌的三大核心价值（历史文化内涵、品质技术领先、总体成本优势）

十、 产业链国际化