【课程背景】

这是一个变革的时代，也是一个创新的时代！营销与创新，是企业**为重要的两项职能，也是企业在经济环境变革下需要把握的两条主线。不论是传统工业经济时代，还是互联网经济时代，企业营销模式及营销思维的创新从未停止，并且这种创新在持续推动社会进步。

工业品营销理论研究进展缓慢，但伴随着中国经济的高速成长，依然涌现出了像华为技术、三一重工等一批优秀的民族工业品企业，由此可见，中国工业品营销依然值得称道。作为工业品营销领域的实践者、研究者和咨询顾问，李健霖老师将中国工业品领域的企业实践及咨询经验进行梳理和总结，将工业品营销案例进行剖析，并形成相对清晰的营销模式，以供国内广大工业品企业借鉴。

【课程对象】

工业品企业营销总经理、销售总监、营销总监、大区总监、销售经理等管理者；

【课程提纲】

**章、企业营销发展现状与趋势分析

一、华为营销的启示

二、传统制造业的集中化与竞争现状分析

三、企业营销战略调整与变革的要素有哪些

四、物联网环境下传统企业转型的策略与方向

案例：某科技企业的营销转型之路

五、企业顶层设计的三大系统

第二章、企业战略如何突围与抢占蓝海

一、蓝海战略思维借鉴

1、开拓蓝海的六大路径

2、征服客户的六个要素

3、市场竞争的六个阶段

4、基因突变-蓝海模式之一

5、战略领跑-蓝海模式之二

6、策略跟进-蓝海模式之三

7、画出战略的四个步骤

8、重新定义您的客户

二、让战略蓝海变成现实的路径

1、从战略前瞻到计划落地

2、破除战略执行的四大障碍

3、快速形成战略共识

4、优化分配战略资源

5、提升战略执行的动力

6、解决战略执行的阻力

7、世界是平的，蓝海是新的

第三章、战略梳理六步分析法之竞争策略

一、竞争标杆的选择与管理

二、竞争对手情报收集的十大方法

三、市场竞争的SWOT分析

四、制定竞争策略的核心密码

五、竞争策略的制定的五部曲

1、识别市场的竞争程度（红蓝海）

2、识别自己企业的角色（领导者、跟随者、挑战者、差异化者）

3、识别自己的专长与对手的弱点

4、选择适合的竞争战术

5、选择适合的竞争策略

六、防守者8大竞争策略

七、进攻者的12大竞争策略

八、新进入者的4大快速竞争策略

练习：SWOT分析与竞争策略&所在区域的竞争策略分析

九、比较竞争优势的建立

十、建立企业的核心竞争力

1、核心竞争力的两个维度

2、核心竞争力的实质

3、核心竞争力的三大作用

4、独特客户价值是核心竞争力的起点

5、建立企业核心竞争力的方法与工具

练习：你的企业独特客户价值梳理&根据独特客户价值改进运营体系

第四章、战略梳理六步分析法之营销策略

一、分析公司产品的市场吸引力

二、分析公司产品的市场竞争力

三、分析公司的廋狗业务、奶牛业务、明星业务、种子业务

四、梳理公司的产品、市场三层业务链

五、产品创新原则

六、市场开拓原则

七、不同的业务的管理模式的差异

练习：规划公司的三层业务链

八、盈利模式的设计

九、利润通道设计和成本分摊设计

练习：如何突破你企业的盈利模式

第五章、战略梳理六步分析法之资源规划

一、3~5公司战略目标规划或梳理

二、第二年各类目标分解

三、围绕公司战略目标设计组织体系

四、围绕公司战略目标做财务规划

五、改进公司的运营体系、研发体系

六、建立或梳理营销的四大体系

七、风险分析与预防措施

练习：头脑风暴制定公司战略目标并分解&风险分析并制定预防措施