主要内容：

**部分、房地产投资并购谈判相关要素

一、房地产投资并购的内容及动因

1、当前房地产企业并购的形势

2、房地产企业并购内容和分类

3、 房地产企业并购的战略动因

二、成功投资并购谈判核心要素

1、谈判金三角

2、决定谈话的要素

3、谈判的视野层面 （竞争 合作 创意）

4、衡量谈判的结果 （成功和失败）

5、谈判的基本原理 （我方和他方）    

6、谈判各方的目标 （增加和减少）

7、 谈判的开始和结束 （谈判周期）

三、投资并购谈判的三个层次

1、竞争型谈判

2、合作型谈判

3、双赢型谈判

四、 投资并购谈判者需要掌握的核心技能

1、逻辑思维能力

2、清晰的表达能力

3、语言的技巧

4、保持平常心

5、坚韧力

五、 并购投资业务拓展和谈判的特点

1、投资项目信息渠道多样

2、项目拓展周期较长

3、合作型谈判和双赢谈判居多

4、项目方案的多样性

5、谈判灵活性强

第二部分、投资并购谈判的五个阶段

一、谈判准备阶段

1、收集分析项目相关信息

2、确定谈判的目标

3、了解和评估谈判对手

二、谈判开始阶段

1、专业的行为表现

2、营造融洽的谈判气氛

3、如何提出建议

4、如何回应对方的提议

三、谈判展开阶段

1、发掘对方的需求

2、破解对方的战术

四、谈判磋商阶段

1、建立和强化自身优势

2、有效处理对方的拒绝

3、如何有效拒绝对方

4、如何做适度的让步

5、谈判磋商阶段常用的应对策略

五、谈判协议达成阶段

1、如何结束谈判

2、趁热打铁，达成协议

第三部分、并购投资业务谈判策略与技巧

6、展现实力，取得信任

7、准备充分，提前筹划

8、直面主题，掌握主动

9、平衡兼顾，目标明确

10、务实求成，有平常心

11、发掘需求，有同理心

12、充分酝酿，明确表态

13、灵活应变，适当让步

14、扩大范围，创造价值

15、适度美誉，把根留住