【课程背景】

在保险的销售方法中，会议营销是一个高效率的手段。但成功的组织一次会议营销是有很多诀窍的，从会前宣传到客户回款跟进，每一个细节都决定了签单的成败。但是，由于我们过去在认识上的偏差，会议营销活动更像是一个会议，营销手段和方式显得简单，客户认同不高，直接影响到签单率。本课的主讲老师从事保险的销售与培训十多年，亲自策划与主讲的会议营销近400场，有着丰富的实战经验。他将全方位讲授如何成功举行会议营销活动的各种技巧。

【课程收益】

1. 全面了解会议营销的目的与作用，掌握会议营销的组织要领；

2. **课堂中的实战演练，梳理并制定会议营销的标准化流程；

3. **大量的案例分析，全方位地理解和建立会议营销的概貌；

4. 提升会议营销的专业技能，打造一支会议营销的专业化队伍。

【课程时间】1天，6小时/天

【课程对象】保险公司、代理公司、银行销售人员　

【课程方法】讲授、视频、讨论、演练等

【课程大纲】

**讲：会议营销概述

1、会议营销的起源

2、会议营销的意义

1) 利用公司整体形象，增加信任感

2) 讲师身份优势

3) 氛围好，签单效率高

第二讲: 会务策划

1、会务组的成立

1）讨论——平时的会务安排及问题

2）各岗位人员职责

3） 物资的准备

4）案例——讲师本人

2、场地的选择

1）讨论——不同场地选择的优劣

2）案例：绍兴沙龙的突发事件

3、核心——主讲人

1）主讲人的基本条件

2）内部选拔还是外请？

3）主讲人的包装

4）掌握客户心理

5）案例——讲师本人

　4、主持人

1）主持人职责

2）临场危机处理

5、礼品赠送

1）礼品选择有讲究

2） 签单奖励

3）奖品的摆放技巧

第三讲 客户邀约

1、请柬的设计

2、客户的筛选

3、“邀”与“约”

4、话术与技巧

第四讲 与会当天

1、**后的彩排

2、座位安排有讲究

3、风采展示与**

4、公司介绍或理念铺垫

5、讲师与来宾互动

6、会场纪律与应急处理

7、嘉宾分享

1）分享的目的

2）分享的技巧

8、案例——PICC开门红会销

9、促成

1）欲速而不达

2）不要“夹攻”客户

3）签单的氛围营造

10、会后总结

11、回款跟进

1）黄金72小时

2）弄清客户真实想法

3）演练——邀约、促成、回款跟进