【课程简介】

一个楼盘项目的成功，三分在拿地，七分在操盘！而操盘的关键和灵魂，又全系于项目总一身！

当前市场大环境令房地产行业形势越来越严峻：宏观经济持续下行，“史上**严”楼市调控还在持续，楼市分化越来越严重。“马太效应”将将众多房企逼到生死悬崖……；

房地产企业的成功，首先在于项目的成功。而面对越来越激烈的市场竞争，项目总的营销管理能力直接决定了项目的成败……

资深房地产营销专家涂山青老师《项目总视解下的房地产营销管理能力暨经典案例私享》课程，为您分析当前市场环境背景下房地产项目总面临的管理能力和观念上的挑战，项目总营销管理能力提升的方法、策略与技巧，并且全程**对碧桂园、融创、恒大、万科等标杆房企项目经典案例操作的深入剖析，帮您探寻“**严调控”下房企项目操盘及营销管理创新的致胜秘诀。

【课程对象】

房地产企业总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕营销人员∕客服人员

【课程目标】

1．分析当前市场环境背景下房地产项目总面临的管理能力和观念上的挑战

2．深入剖析项目总营销管理协调的要领、方法、策略与技巧

3．**对碧桂园、融创、恒大、万科等标杆房企项目经典案例的深入剖析，帮您探寻“**严调控”下房企项目操盘及营销创新的致胜秘诀

【课程特点】

◆全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

◆拒绝平庸！我们不做无效的培训。

◆讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！

◆策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课程时间】1～2天

【课程内容】

新环境！新挑战！新观念！新策略！

一、如何做一个合格的项目总

1．楼市深度转型下项目总面临的挑战分析

2．一个合格的项目需要具备哪些能力

3．如何做一个合格的项目总

二、项目总视解下的房地产营销观念创新

1．楼市深度转型对房地产项目总提出了什么样的观念挑战

2．项目总需要具备什么样的营销新观念

三、新形势下项目总的营销新观念

1．市场意识分析

2．品牌意识分析

3．竞争意识分析

4．全员营销意识分析

5．客户意识分析

四、新形势下项目总的协调管理能力提升

1．项目总的规划协调能力提升

（1）项目规划的基本原则

（2）项目总的规划协调要领

2．项目总的楼盘包装协调能力提升

（1）楼盘包装的体系分析

（2）楼盘包装之展示区协调能力提升

3．项目总的营销节点控制能力提升

（1）项目营销节点分析

（2）项目营销节点控制的八大方法

（3）项目总的营销节点控制能力提升

4．项目总的团队建设与管理能力提升

（1）项目团队建设的基本原则

（2）项目团队管理的八大途径

（3）项目团队执行力提升的十二个要领

（4）项目团队管理协调技巧

五、标杆房企营销创新经典案例解析

1．万科项目营销管理方略

2．“碧桂园营销模式”全解

3．“恒大模式”分析（附：恒大成功密码解析）

4．“黑马”融创项目管理致胜的致命杀器

5．其他标杆房企经典案例解析：万达、龙湖、绿地、保利、泰禾等

六、交流互动（10～20分钟）