【课程对象】

   中国市场；

   中国企业；

   企业营销主管；

   企业一线营销员。

【授课方式】

实战方法＋案例分享＋角色扮演＋互动讨论＋全面演练

【理论讲授】

   理论是空洞的；

   实用的，才是**的

【案例讲授】

   每一个故事，都是一个传奇；

   真实的，才是有益的

【学员收益】

l 把握营销的概念，懂得营销的真谛；

l 把握企业做大做强的核心机理；

l 知道中国市场是机会**大的市场；

l 掌握一流的营销是卖感觉、卖标准；

l 企业怎样从插位到升位，怎样以小博大；

l 知道一流的营销是渠道王中王的理念；

l 知道一流的营销不仅有战略规划，卖出去才是硬道理

【课程大纲】

一、营销是什么？

（分享）营销部和销售员的“苦”

（分享）：我的营销和销售经历

（互动讨论）：说出你的困惑

l 什么是营销？

（视频）：观音的营销

（互动讨论）观音营销的启示

二、中国市场是营销的天堂

（一）下面的镜头告诉我们什么？

l 美国的三片（薯片、影片、芯片）

l 韩潮来袭（韩剧、韩装......）

l 日本的高科技（松下、佳能、尼康......）

l 德国的严谨（汽车......）

l 法国的浪漫（葡萄酒、香水......）

l 中国（茶、饮料、鞋、冰箱......）

（二）为什么中国企业大而不强？

不是质量不好！

不是价格太高！

而是不会营销！！！

（三）为什么中国品牌叫不响？

贵州的空气；

中国的大包子

（四）为什么我们在努力做而做不好？

企业有营销部

我们也有销售团队

我们也打广告

为什么效果不好？

（五）营销的真谛

中国企业一切问题的根源就是我们不会营销！

营销就是怎样把产品卖出去！

中国市场是机会**大的市场！中国是营销的天堂！

三、一流的营销卖感觉

l 吃

（案例）：肯德基PK中国快餐

l 穿

（视频）：观音卖袈裟

l 住

（案例）：北京九华山庄

l 行

奔驰、宝马、沃尔沃......

l 用

舒肤佳、飘柔......

四、一流的营销卖标准

（讨论）：美有标准吗？

（案例）：国美的标准

l 我与国美

l “国美”名字的由来

l 国美的广告定位

l 国美标准的定位是家用电器**全、**实惠

（案例）：可口可乐PK百事可乐

五、一流的营销从插位到升位

l 没有加不进去的塞

（案例）：361度的插位和升位

（案例）：王老吉的插位和升位

六、品牌营销的制胜宝典

l 品牌是什么？

   海尔、公牛、飘柔、舒肤佳、沃尔玛柒牌、蒙牛、联想......

l 品牌的本质

品牌就是获得消费者（顾客）认知！就是将差异放大再放大、重复再重复！

l  什么是好名字？

（思考）：

“懋尔沁”牛奶为什么卖不好？

“健康习惯”为什么卖不好？

“绿旗补酒”为什么卖不大？

好名字的是与品牌定位一致的名字！

l 究竟什么是好包装？

l 究竟什么是好广告？

七、一流的营销渠道精准定位

（案例）：统一集团的亚洲定位

（案例）：亿百通的服务定位

（案例）：新东方的留学英语定位

（分享）我的培训定位

八、一流的营销是把产品卖出去

（一）卖什么---销售无技巧，功夫在“磨刀”

l 角色定位

l 你的礼仪价值百万

l 市场调查

l 客户定位

l 客户的需要

（二）高效沟通技巧

l 高效沟通的四要素

l 影响沟通的四个条件

（三）成功谈判

l 谈判的五字真诀

l 谈判中说话“五不要”

l 谈判中说的三大原则