新常态下，经济增速减缓，供给侧结构性调整，工业４.0正在孕育之中，实业经济的减速换档造成商业银行经营生态环境的急剧变化，一方面信贷风险压力剧增，另一方面新的业务增长点很难捕捉和培育，甚至经营效益出现了明显的下滑趋势，公司业务的营销拓展和管理面临着近十年以来最严峻的考验。商业银行公司业务营销如何有效地在逆境中突围发展，取得良好的效益，实现有效营销并占领业务突破的风口，这是当前摆在银行经营管理层面的头等课题，本课程由商业银行对公业务专家团队结合20年业务经验共同研发，并结合自己近三年来的营销管理心得和业务拓展业绩定制开发。所有案例全部来自于银行营销管理和客户拓展的实际工作，具有高度的可复制性和可操作性！

1.正确理解新常态下金融生态环境的变化、供给侧结构性改革带来的市场机遇和新业务增长点培育的方向； 2.新常态下商业银行公司业务营销管理的七项有效措施； 3.供给侧结构性改革背景下，银行公司业务转型升级的重要产品组合创新，实现有效的营销突破； 4.商业银行最优客户战略目标 5.客户拓展的营销策略 6.客户关系管理的营销策略 7.存款营销的九项措施 8.金融服务方案的编制和商务展示

课程大纲/要点：

**单元  新常态下公司银行竞争力重塑

**章 何为新常态？

第二章  新常态下的客户市场

第三章  能力重塑的措施

第四章  大协作下的金融同业

第二单元  **优客户战略

**章  商业银行**优客户战略和目标

第二章  客户拓展的营销策略

第三章  客户关系管理的营销策略

第四章  如何编制金融服务方案

第五章  企业存款营销的九大措施

课程的回顾总结